Area Sales Manager Central Asia Middle East

Wir sind ein familiengeführtes Unternehmen mit Hauptsitz im idyllischen Südwestfalen in direkter Nähe zur Rhein-/Ruhr-Region und Aktivitäten in über 30 Ländern. Seit über 70 Jahren liefern wir erfolgreich High-Tech-Lösungen für die Bereiche Fördertechnik und Brandschutztechnik. Im Bereich der Fördertechnik sorgen wir mit unserem Geschäftsbereich STARCLEAN® und einem breiten Produktportfolio für Spillage Control für eine effiziente Materialflusslenkung, die die Instandhaltung einfacher macht und Emissionen stark reduziert.

Als Area Sales Manager Central Asia Middle East für den Bereich STARCLEAN® Fördertechnik sind Sie ein wichtiger Bestandteil unseres weltweiten Vertriebs und betreuen Kunden aus den Bereichen Bergbau, Zement und Recycling. Durch kurze Entscheidungswege und die offene Einbringung vielfältiger eigener Ideen möchten wir gemeinsam mit Ihnen unsere internationale Präsenz weiter stärken.

• Eigenverantwortliche Betreuung, Weiterentwicklung und Schulung unserer bestehenden Vertriebspartner und Vertretungen
• Strategischer Ausbau des Vertriebsnetzes durch Identifikation, Auswahl und Aufbau neuer Vertretungen in Ländern ohne bestehende Präsenz
• Aktive Neukundenakquise sowie nachhaltige Entwicklung von Schlüsselkunden
• Angebotserstellung, Vertrags- und Projektverhandlungen mit internationalen Kunden und Vertretungen
• Durchführung von Kundenbesuchen vor Ort in Verbindung mit Anlagenbegehungen und Aufmaßen zur anschließenden Angebotserstellung
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie weiteren internen Fachabteilungen
• Teilnahme an internationalen Messen und Identifikation von neuen Kundenanforderungen und Trends
• Direktes Berichtswesen an die Geschäftsleitung und Geschäftsbereichsleitung
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung zum Beispiel zum Meister oder Techniker in Verbindung mit kaufmännischem und technischem Fachwissen
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Schüttgutbereich mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Erfahrungen mit dem zentralasiatischen und arabischen Markt sind wünschenswert
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Vertriebspartnern und Handelsvertretungen
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Verhandlungssicherheit
• Sehr gute Englischkenntnisse, ergänzend Russisch, Türkisch oder Arabisch wünschenswert
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 40-50% Reisetätigkeit)
• Interkulturelle Kompetenz, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise
• Unbefristete Arbeitsstelle
• 30 Tage Urlaub
• Qualifizierte und intensive Einarbeitung an unserem Hauptsitz
• Dienstwagen
• Erstklassige digitale Ausrüstung (MacBook Pro, iPhone, iPad)
• Papierloses Arbeiten
• Business-Class Flüge für Langstreckenreisen
• Flexible Arbeitszeiten
• Herausfordernde und interessante Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld
• Betriebliche Altersvorsorge
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Private Krankenzusatzversicherung
• Regelmäßige Teamevents
• Respektvoller und wertschätzender Umgang untereinander
• Personal- und Business-Coach auf Wunsch
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

Bei weiterführenden Fragen stehen unsere Kollegen, Jürgen Stock und Andre Hanke, gerne telefonisch zur Verfügung -0 .