B2B Business Development Manager - KI-gestützte SaaS-Lösung (DACH Region) (m/w)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle treiben Sie den Markteintritt in Deutschland für unser KI-gestütztes SaaS-Produkt voran und verantworten Umsatz, Pipeline sowie nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten eng mit dem DACH-Vertriebsteam und Marketing zusammen, um Enterprise-Kunden im Bau- und Infrastruktursegment zu begeistern und eine skalierbare Vertriebslogik zu etablieren. Ihre Aufgabe ist es, den Produktnutzen klar zu kommunizieren, Referenzkunden aufzubauen und Feedback in die Produktentwicklung einzubringen. Sie gestalten den Go-To-Market-Prozess und schaffen belastbare Sales-Methoden in einem dynamischen Umfeld.

Leistungen / Benefits

strukturierter Onboarding
Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
Aktienbeteiligung
Mitarbeiter-Events
flexibles Arbeitszeitmodell
hybrides Arbeiten

Verantwortungsbereiche

Markteintritt in Deutschland leiten und Umsatz- sowie Pipeline-Verantwortung übernehmen
End-to-end Vertriebsprozess steuern: von GTM-Ausrichtung über Bedarfsanalyse bis zum Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteam an bestehenden Lösungen (RIB iTWO)
Unterstützung von Enterprise-Kunden im Bau/ Infrastruktur-Engineering für die neue KI-Lösung
Referenzen aufbauen und Grundlage für skalierbare Sales-Methodik schaffen
Produktfeedback aus Markt und Kunden in die Produktentwicklung weitergeben
Zusammenarbeit mit regionalen/globalen Teams zur Optimierung des GTM in DACH

Zentrale Anforderungen

2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/Business Development/Direktvertrieb von SaaS-Lösungen
Erfahrung mit Einführung neuer SaaS-Produkte, idealerweise in dynamischen Umgebungen
ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Senior-Entscheidern
ausgeprägtes Storytelling zur Vermittlung von Nutzen, Mehrwert und ROI
Hunter-Mentalität: proaktiv, kreativ, gestaltungsorientiert
Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) und Englisch auf professionellem Niveau (C1)