B2B Sales & Business Development ManagerB2B Sales & Business Development Manager

In dieser Rolle treiben Sie als Vertriebsexperte das Wachstum im B2B-Segment voran und unterstützen Unternehmen bei der Modernisierung ihrer IT-Landschaft. Sie steuern eigenständig den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Sie analysieren Marktchancen, entwickeln passgenaue Lösungen und arbeiten eng mit Fachbereich und Marketing zusammen, um Marktposition und Umsatz zu stärken. Sie arbeiten reisefreudig an mehreren Standorten und übernehmen die Verantwortung für strategische Potenziale. Wenn Sie eine proaktive Hunter-Mentalität mitbringen und Freude daran haben, Entscheider zu gewinnen, bietet diese Position eine

• Eigenständige Neukundenaquise im B2B-Bereich
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis Abschluss
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Bearbeitung von Vertriebsprojekten nach strategischem Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit
• Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und Angebotsterminen
• Entwicklung individueller Lösungen und erfolgreiche Verhandlungen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Fachbereich und Marketing zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen
• Reisetätigkeit erforderlich

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen Dienstleistungen
• Verhandlungen souverän auf Deutsch und Englisch
• Selbstständige Organisation von Projekten und Leads
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Durchhaltevermögen
• Aufbau von Vertrauen bei Entscheidern und langfristige Kundenbindung

• Eigeninitiative
• Durchhaltevermögen
• Beziehungsorientierung
• Vertriebsprozessmanagement
• Lead-Generierung
• Präsentations- und Angebotserstellung