Sales Executive / Business Development Manager Defence (Industry & Infrastructure)

In dieser Rolle treiben Sie die Geschäftsentwicklung im Defence-Sektor innerhalb des Industrial-Geschäftsbereichs voran. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Defence-Kunden, Behörden und Partnern auf und erweitern vorhandene Kundenbeziehungen durch strategische Aktivitäten. Sie entwickeln kundenspezifische Vertriebsstrategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und steuern kommerzielle Prozesse bis zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit technischen Fachleuten zusammen, um anspruchsvolle Angebote zu erstellen und Ausschreibungen zu unterstützen. Ihr Beitrag unterstützt den defensiven Infrastruktur- und Industriebereich und damit die Sicherheit von Produkten in einer vernetzten Welt.

• flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• mobiles Arbeiten
• Gesundheitsangebote
• Zuschuss Deutschlandticket
• Jobbike

• Neukundengewinnung im Defence-Infrastruktur- und Industrieumfeld
• Aufbau und Pflege langfristiger Defence-Kundenbeziehungen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklung
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• Steuerung kommerzieller Aktivitäten von Identifikation bis Vertragsunterzeichnung
• Erstellung komplexer Angebote zusammen mit technischen Fachleuten und operativen Teams
• Unterstützung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und öffentlichen Vergabeverfahren
• Überwachung von Marktentwicklungen, neuen Technologien und Wettbewerbern im Defence-Sektor

• mehrjährige Vertriebserfahrung in Verteidigung, Infrastruktur, Industrie oder Ingenieurwesen
• militärischer Hintergrund oder vergleichbare Erfahrung wünschenswert
• fundierte Kenntnisse von Beschaffungsprozessen und Defence-Kundenstrukturen sowie industriellen Produktions- und Sicherheitsstandards
• Erfahrung in der Erstellung komplexer kommerzieller Angebote und im Stakeholder-Management
• unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und starkes Kommunikations- und Verhandlungsvermögen
• Sprachkenntnisse Deutsch (C1) und Englisch (B2)

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsfähigkeiten
• Netzwerkfähigkeiten
• Angebots- und Angebotsmanagement
• Stakeholder-Management
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung