B2B Business Development Manager (m/w) - KI-gestützte SaaS-Lösung (DACH Region)

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche.

Job Overview

Du bist für den Markteintritt in Deutschland verantwortlich und führst die gesamte Vertriebsprozesskette – von der strategischen Go‑to‑Market‑Ausrichtung über Kundenansprache & Bedarfsanalyse bis hin zu Angeboten und Abschlüssen. Du arbeitest eng mit dem DACH‑Sales‑Team und dem globalen Produktteam zusammen, bringst Markt‑ und Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein und trägst dazu bei, eine skalierbare Sales‑Methodik aufzubauen.

Verantwortungsbereich

• Markteintritt in Deutschland, Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – Strategie, Outreach, Bedarfsermittlung, Angebot, Abschluss.
• Enges Sparring mit Marketing und Vertrieb für bestehende RIB‑iTWO‑Lösungen.
• Begeisterung von Enterprise‑Kunden aus Bau, Infrastruktur und Engineering für die neue KI‑Lösung.
• Steuerung von Vertriebsprozessen mit Entscheidergruppen (Geschäftsführung, Digitalisierung, Projektleitung, kaufmännische Bereiche).
• Übersetzung des Produktnutzen in klare Argumente, die im DACH‑Markt ankommen.
• Aufbau von ersten Referenzkunden und Skalierung der Sales‑Methodik.
• Direkte Abgabe von Markt- und Kundenfeedback an Produktentwicklung.
• Enges Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams – Vertrieb, Marketing, Presales usw.

Qualifikationen

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/Business Development/Direktvertrieb von SaaS‑Lösungen.
• Idealerweise Erfahrung im Bauwesen, Infrastruktur oder Engineering bzw. vergleichbaren Branchen.
• Erfahrung in der Einführung neuer SaaS‑Produkte (z.B. in einem Startup oder durch Produktexpansion).
• Selbstständige Arbeit in dynamischen, wenig strukturierten Situationen "Greenfield".
• Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke, zielgerichtetes Gespräch führen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Senior‑Level-Entscheidend*innen.
• Ausgeprägte Storytelling‑Fähigkeiten – Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich vermitteln.
• Hunter‑Mentalität: proaktiv, kreativ, verbindlich, Gestaltungswillen.
• Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch (C2‑Muttersprachlerniveau), Englisch (C1‑professionell).

Benefits und Arbeitsbedingungen

• Individuelles Onboarding & organisiertes Networking.
• Employee‑Benefits: z.B. Corporate‑Benefits, Prämien für Hochzeits-, Geburtstags- und Jubiläumsfeste, Aktienbeteiligung an Schneider Electric.
• Mitarbeiterevents – Team‑Events, Sommerfeste usw., je nach Standort: Tischkicker, Tischtennis, Hunde erlaubt.
• Gesundheitsmanagement – Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt.
• Modernes Arbeitszeitmodell – Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zu Hybrid‑Arbeit.
• Karriereentwicklung – team‑ bzw. rollenbasierte Weiterentwicklung, Trainings, nationale und internationale Perspektiven.
• Proaktive Ideen‑Höhepunkte, Unternehmens‑Ideenmanagement, Teilnahme an Team‑ und Management‑Meetings („RIB Town Halls“).
• Nachhaltige Optionen je nach Standort: digitale Infrastruktur, Company‑Bikes, Fahrtkostenzuschuss, e‑Auto als Firmenwagen.

Unternehmenskultur und Werte

Wir fördern eine Kultur, in der Kommunikation, Zusammenarbeit, Führung/Coaching, Unterstützung und Nachwuchsförderung zentral sind. Der Mensch steht im Vordergrund.

Chancengleichheit und Diversity

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern. Gleichberechtigung inkl. Behinderungen, Berufseinsteiger und erfahrene Fachkräfte inklusive. Der RIB Code of Conduct definiert Prinzipien hinsichtlich Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion usw.

EEO Statement

Wir freuen uns auf Bewerbungen von gleichgeschlechtlichen, lesbischen, bisexuellen, trans-, intersexuellen, asexuellen, nonbinary, queer oder dasselbe Geschlecht orientierten Personen. Wir schätzen Vielfalt.