Business Development Manager / SaaS - B2B

Stellenbeschreibung

Werde Teil unseres Teams! Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit im Business Development für unsere Business Unit indicata am Standort Hamburg. Ob mit ersten Erfahrungen oder bereits fundierter Expertise – du bringst Interesse oder einen Hintergrund in den Bereichen Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien für die Automobilindustrie mit. Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit relevanten Akteuren der Branche wie OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen oder Finanzinstituten – oder bist motiviert, dir ein entsprechendes Netzwerk aufzubauen. Über die Indicata Division: Indicata entwickelt Tools für OEMs, Leasing-, Mietwagen-, Händlergruppen und Versicherungsbranchen. Unsere Produkte und Dienstleistungen umfassen unter anderem Tools zur Verbesserung des Gebrauchtwagenprofits, Restwertprognosen, Bewertungs- und Entscheidungsfindung, Markttrendverfolgung, Lead-Generierung und Webservice (API)-Bewertungen.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Wachstum des lokalen Geschäfts: Konzentriere dich auf die Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen OEMs, Leasing, Tagesvermietung und Banken sowie auf die Einbindung von Versicherungsunternehmen.
• Beratende Vertriebs- und Marktpositionierung: Trete mit Entscheidungsträgern (C-Level, Remarketing-Managern, Risikomanagern usw.) in Kontakt, um das Wertversprechen von INDICATA zu präsentieren und zu demonstrieren, wie unsere Lösungen die Preisgestaltung, das Lagermanagement und die Restwertprognose verbessern.
• Ausbau der Präsenz von INDICATA in Schlüsselsektoren: Baue Beziehungen zu OEMs, Leasing-, Tagesvermietungsunternehmen und Banken auf und pflege diese, um sicherzustellen, dass INDICATA als Anbieter von Daten und Analysen positioniert ist.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Arbeite eng mit Produkt-, Marketing- und HQ-Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
• Überwachen von Markttrends und Kundenbedürfnissen: Bleibe Marktentwicklungen, regulatorischen Änderungen und Wettbewerbsbewegungen immer einen Schritt voraus, um Verkaufsstrategien zu verfeinern.
• Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen: Kontrolliere den Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften, um Umsatzwachstum und Kundenbindung sicherzustellen.

Qualifikation

• Berufserfahrung : Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise in den Bereichen OEMs, Leasing & Flottenmanagement, Banken, Automotive Data Solutions oder Remarketing.
• Branchenverständnis : Interesse oder erste Erfahrungen in den Bereichen Restwertmanagement, Preisstrategien und Fahrzeug-Remarketing sind von Vorteil. Ein tieferes Verständnis dieser Themen ist bei Senior-Profilen wünschenswert.
• Vertriebskompetenz : Erfahrung im beratenden Vertrieb, insbesondere beim Verkauf von SaaS-basierten Lösungen oder Business-Intelligence-Tools an Geschäftskunden.
• Stakeholder-Management : Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften und Entscheidungsträger:innen.
• Analytisches Denken : Datengetriebene Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Informationen in umsetzbare Erkenntnisse für Kund:innen zu übersetzen.
• Kommunikation : Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um datenbasierte Inhalte klar und überzeugend zu vermitteln – auch gegenüber Führungskräften und operativen Entscheider:innen.
• Sprachkenntnisse : Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Mobilität : Arbeitsort ist Hamburg mit Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlichen internationalen Reisen zu Schulungen.
• Netzwerk : Ein bestehendes Netzwerk in der Automobilbranche ist von Vorteil – insbesondere Kontakte zu OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen sowie Finanzinstituten. Für Junior-Profile ist die Bereitschaft zum Aufbau eines solchen Netzwerks wichtig.
• Technologiekenntnisse : Erfahrung oder Interesse im Umgang mit Business Intelligence-, Analyse- oder Remarketing-Plattformen.
• Fachlicher Hintergrund : Kenntnisse oder Interesse an Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien für die Automobilindustrie.
• CRM-Erfahrung : Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Tools und die Bereitschaft, diese für eine strukturierte Vertriebsarbeit zu nutzen. Für Senior-Profile sind fundierte Kenntnisse von Vorteil.

Benefits

Warum Autorola?

• Dänische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten dir optimale Flexibilität durch komplett flexible Arbeitszeiten (ohne Kernarbeitszeit) sowie die Möglichkeit, einen Tag die Woche im Homeoffice zu arbeiten
• Freu dich auf 30 Tage Urlaub - und als Extra bekommst du deinen Geburtstag, Weihnachten und Silvester als zusätzliche freie Tage
• Unbegrenzte Provision: Deine Leistung wird belohnt – ohne Deckelung
• Karrierechancen: Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst
• Firmenfitness: Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Mobilität: Zuschüsse zum Jobticket und die Möglichkeit ein JobRad zu leasen
• Versorgung: Vergünstigtes Mittagessen, kostenlose Getränke und Obst
• Rabatte: Ersparnisse bei namenhaften Marken über Corporate Benefits.
• Altersvorsorge: 20% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Onboarding: Umfassende Einarbeitung und individuelles Programm
• Ergonomische Arbeitsplätze: Höhenverstellbare Schreibtische, ergonomische Bürostühle und eine optimale Ausstattung für ein gesundes und produktives Arbeitsumfeld.
• Mitarbeiterevents: Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam!