B2B Sales Manager E-Commerce & ERP (all genders)

Hello, we are dc!

Mit eigenen Softwareprodukten und ausgewählten Partnerlösungen schaffen wir das führende E-Commerce Ecosystem für den Mittelstand. Als Digitalagentur und Digitalberatung begleiten wir Unternehmen in den Bereichen Consulting, Development, Creation und Marketing.

Du erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen, und schaffst es, aus ersten Gesprächen konkrete Digitalprojekte entstehen zu lassen? Dann komm in unser Team und zeig, was du kannst!

Als B2B Sales Manager (all genders) bei dc gewinnst du mittelständische Unternehmen für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte. Dabei begleitest du den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du verkaufst keine Standardprodukte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants und Expert:innen individuelle Software- und Digitalisierungslösungen, die Geschäftsprozesse, E-Commerce und ERP-Systeme sinnvoll miteinander verbinden.

Durch dein Verständnis für die Anforderungen, Strukturen und Entscheidungswege mittelständischer Unternehmen erkennst du Potenziale, bringst die relevanten Stakeholder zusammen und führst komplexe Entscheidungen zielgerichtet zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Fachbereichen zusammen und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und Unternehmen auf ihrem Weg der digitalen Transformation unterstützen.

Du kommst aus dem komplexen B2B-Vertrieb, aber E-Commerce oder ERP-Systeme sind für dich noch neu? Kein Problem. Wenn du aktiv verkaufen kannst, neugierig auf Geschäftsprozesse bist und gemeinsam mit Kund:innen digitale Lösungen mit echtem Mehrwert entwickeln möchtest, bringen wir dir unser fachliches Umfeld bei.

Deine Aufgaben

• Du führst Erstgespräche, Online-Demos und Bedarfsanalysen durch, um Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen mittelständischer Unternehmen zu verstehen
• Du präsentierst Lösungen, Konzepte und Angebote überzeugend auf Entscheider:innen-Ebene
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants individuelle Lösungsansätze für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte
• Du begleitest Verhandlungen und führst Projekte erfolgreich bis zur Kaufentscheidung und zum Vertragsabschluss
• Du dokumentierst Leads strukturiert im CRM und pflegst Forecasts sowie Vertriebsaktivitäten
• Du identifizierst potenzielle Neukund:innen und unterstützt beim Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit verschiedenen Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Geschäftsführungen

Deine Skills

• Du hast Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Digital- oder Beratungsleistungen 
• Du bist geübt in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du kannst komplexe Anforderungen strukturieren, Geschäftsprozesse verstehen und verständlich vermitteln
• Du kommunizierst sicher mit Management, Fachbereichen und IT-Verantwortlichen und bringst Entscheidungen voran
• Du arbeitest zuverlässig mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot), Forecasts und Vertriebspipelines
• Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit E-Commerce, ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365 Business Central

Deine Benefits

• Mobile Working: Flexible Arbeitszeiten, Freie Wahl des Arbeitsortes
• Weiterbildung: Trainings & Messen, dc E-Learning Plattform, Berufsbegleitendes Studium
• Work-Life-Balance: Unbegrenzter Urlaub, Sabbatical, Variable Stundenanpassungen
• Karrierechancen: Transparentes Gehalt, Aufstiegsmöglichkeiten, Aktives Mitgestalten
• Office: Kreatives Arbeitsumfeld, Moderne Arbeitsplätze, Chillout & Gaming Area
• Team: Events & Parties, Stammtische, Family Day
• Green Beyond The Logo: Nachhaltigkeitskonzept, Plogging Day, Spendenaktivitäten
• Fitness: Bike Leasing, Sportprogramm, Rückenschule
• Weitere Benefits: erwarten dich nach deinem Start bei uns!

Werde Teil unseres Teams aus rund 125 begeisterten Spezialist:innen aus den Bereichen Beratung, Grafik & Design, Development und Online Marketing. Du kannst unser Team in unserem Office in Kulmbach oder zu 100% remote unterstützen.