B2B Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) ansehen

Die cmt Computer- und Management Trainings GmbH in München steht seit 1998 für praxisnahe IT- und Management-Schulungen im B2B- und B2G-Umfeld. Mit mehr als 950 Seminarthemen, kleinen Gruppen, erfahrenen Dozenten und einem breiten Angebot von Microsoft Office Schulungen über IT-Trainings bis zu Management-Weiterbildungen unterstützt cmt Unternehmen, Behörden und Fachabteilungen bei der gezielten Qualifizierung ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

Deine Aufgaben

Im Vertrieb bei cmt arbeitest Du an der Schnittstelle zwischen Kundenbedarf, Trainingsangebot und konkreter Umsetzung.

• Proaktive Akquise neuer Kunden im Bereich IT-Training, Management-Weiterbildung und geförderte Qualifizierung
• Identifikation von Verkaufschancen bei Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen und bestehenden Geschäftskunden
• Beratung zu passenden Schulungsformaten, Seminarthemen, individuellen Firmenschulungen und Lernpfaden
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch verbindliche Kommunikation und fachlich saubere Bedarfsanalyse
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Angebotsnachverfolgung und Präsentation geeigneter Trainingslösungen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement, um Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen
• Unterstützung bei Projekten wie Wanderndes KI-Studio, Filmstudio oder geförderte Weiterbildung
• Pflege relevanter Vertriebsdaten, strukturierte Dokumentation von Kundenkontakten und konsequente Verfolgung von Vertriebszielen

Was Du mitbringen solltest

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Trainings, Weiterbildung, Software, Beratung oder B2B-Dienstleistungen
• Sehr gutes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarf präzise zu erfassen
• Interesse an IT-Themen, Digitalisierung, beruflicher Weiterbildung und aktuellen Qualifizierungstrends
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen, starke Verhandlungsfähigkeit und ein gutes Gespür für Entscheiderstrukturen
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung und gleichzeitig ausgeprägter Teamfähigkeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Reisen innerhalb Deutschlands

Passende Ausbildung und Erfahrung

• Ausbildung oder Studium im kaufmännischen Bereich, Vertrieb, IT-System-Management oder vergleichbare Qualifikation
• Kaufmann oder Kauffrau für IT-System-Management
• Handelsfachwirt oder Handelsfachwirtin
• Betriebswirtschaftliches Studium, Handelsbetriebswirtschaft oder vergleichbare Weiterbildung
• Quereinstieg mit belastbarer Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld möglich

Persönliche Stärken

• Beratungsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt
• Verbindliche Kommunikation per Telefon, E-Mail und im persönlichen Gespräch
• Analytisches Denken bei der Ermittlung von Schulungsbedarf
• Ausdauer in der Akquise und Sorgfalt in der Angebotsnachverfolgung
• Interesse an IT, Lernen, Qualifizierung und Unternehmensentwicklung
• Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und professionelles Auftreten

Was Dich bei cmt erwartet

• Ein etabliertes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im Markt für IT- und Management-Weiterbildung
• Ein breites Schulungsportfolio mit starken Themenfeldern wie Microsoft, Linux, AWS, IT-Security, Projektmanagement, Office und Soft Skills
• Direkter Kontakt zu B2B- und B2G-Kunden mit konkretem Qualifizierungsbedarf
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachdozenten, Seminarorganisation, Marketing und Geschäftsführung
• Praxisnahes Arbeiten in einem Umfeld, in dem Weiterbildung nicht nur verkauft, sondern verstanden wird
• Arbeitsplatz in München mit Anbindung an ein deutschlandweites Schulungsnetzwerk