Junior Account Executive / Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS Industrie

Setago ist ein kleines SaaS-Unternehmen aus Nürnberg und Teil der Phoenix Mecano Group. Wir digitalisieren Shopfloor-Prozesse: digitale Arbeitsanweisungen, geführte Montage, Qualitätsprüfungen und revisionssichere Nachweise. Optional ergänzt durch Sensorik- und Hardware-Integrationen.

Wenn du ein Startup-Feeling bevorzugst und gleichzeitig Wert auf ein etabliertes Konzernnetzwerk stellst, bist du hier genau richtig. Wir arbeiten schnell, iterativ und geben jedem Teammitglied Raum, die Prozesse mitzugestalten.

Warum wir dich suchen

Aktuell skalieren wir unsere Lead-Generierung und es ist wichtig, dass kein Lead liegen bleibt. Du übernimmst die Ownership für Sales-Calls und den Abschlussprozess. In Phasen mit weniger neuen Leads sorgst du aktiv für zusätzliche qualifizierte Gespräche.

Aufgaben

Deine Rolle

1) Closing & Deal-Führung (ca. 70%)

• Leads übernehmen, priorisieren und innerhalb von 24 h einen Next Step setzen
• Discovery Calls führen und qualifizieren
• Demos/Use‑Case‑Walkthroughs durchführen
• Follow‑ups treiben, Stakeholder einbinden und Next Steps setzen
• Deals bis zum Abschluss voranbringen
• CRM sauber pflegen (Stages, Notes, Next Step, Close Dates)
• Wöchentlich: Zahlen reviewen und 1–2 konkrete Verbesserungen testen

2) Lead‑Aktivierung (ca. 30 % – nur in Low‑Lead‑Phasen)

• Cold Calls auf vorhandene Ziel‑Account‑Listen
• Personalisierter LinkedIn Outreach als Ergänzung
• Re‑Activation: alte Leads/Opportunities in HubSpot wieder bewegen
• Referrals/Intros aus laufenden Gesprächen heraus generieren
• Inbound‑Conversion verbessern (Speed & Qualität der Erstreaktion)

Wichtig zur Abgrenzung: E‑Mail‑Outreach liegt primär bei Ops; Partnerschaften/Multiplikatoren liegen in der Geschäftsführung.

Qualifikation

Für alle, die am Anfang ihrer Sales‑Karriere stehen und schnell Verantwortung übernehmen wollen, mit echter Ownership statt „Aufgaben abarbeiten“.

Du siehst Sales als Handwerk: du willst lernen, iterieren, besser werden, und du bist gerne in einem Umfeld, in dem du sichtbaren Impact lieferst.

Ehrlicherweise ist diese Rolle wahrscheinlich nicht ideal, wenn du…

• ein „gemachtes Nest“ mit konstant hohem Inbound erwartest
• nur Einsteigeraufgaben siehst, wenn neue Leads reinkommen
• starre Prozesse brauchst, die seit Jahren unverändert sind

Was du mitbringen solltest

Must-haves

• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
• Verbindlichkeit, Struktur, sauberes Nachfassen
• Ownership‑Mindset (Bewegung erzeugen statt warten)
• CRM‑Disziplin (HubSpot)

Nice-to-haves

• Erste Berührung mit Sales (Werkstudent/Praktikum, Recruiting, Customer Support)
• Interesse an Industrie/Produktion/Lean
• Call‑Routine (oder Lust, es schnell zu lernen)

Prozess

• 20–30 Min. Kennenlernen
• Praxisaufgabe (30 Min.): Mini‑Discovery
• Q&A
• Entscheidung in max. 1 Woche

Bewerbung

LinkedIn/Profil + 3–5 Sätze: Warum Industrie/SaaS? Warum passt dir Startup‑Struktur?