Business Development Manager Cyber Security (m/w/d) – Aufbau Neukundengeschäft

Deine Mission Cyber Security entscheidet heute über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Cyber-Security-Beratung erschließt du neue Kundenbeziehungen, vertiefst bestehende Partnerschaften und identifizierst konkrete Geschäftschancen für unsere Beratungsleistungen. Deine Stärke ist es, Menschen und ihre Herausforderungen zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam mit unseren Solution Managern passgenaue Lösungsansätze zu entwickeln. Dein Ziel: echten Bedarf frühzeitig erkennen, qualifizierte Opportunities aufbauen und realistische Budgets verhandeln.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst aktiv neue Kundenbeziehungen im Offline-Vertrieb und baust unser Netzwerk systematisch aus.
• Du identifizierst relevante Zielkunden und Ansprechpartner in den von uns definierten Märkten.
• Du knüpfst neue Kontakte, organisierst Erstgespräche und führst überzeugende Ice-Breaker-Pitches durch.
• Du qualifizierst potenzielle Leads hinsichtlich Bedarf, konkreten Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen, Zeitplanung und Budget.
• Du lieferst vorqualifizierte Business Opportunities an unser Management und unsere Solution Manager.
• Du begleitest Kontakte kontinuierlich vom ersten Austausch bis zur konkreten Opportunity und stellst ein konsequentes Follow-up sicher.
• Du nimmst an relevanten Fachveranstaltungen, Branchen-Events und Networking-Formaten teil.
• Du analysierst Events im Vorfeld, identifizierst für uns relevante Kontakte und sprichst diese gezielt an.
• Du entwickelst unseren bestehenden Sales-Prozess weiter und machst Vertriebsaktivitäten messbarer und effizienter.
• Du arbeitest als Sparringspartner eng mit Marketing, Management und Solution Managern zusammen.
• Du gibst Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs- und Beratungsangebots zurück.

Das bringst du mit

• Mindestens 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und im Aufbau belastbarer Geschäftsbeziehungen.
• Ein eigenes, für unser Geschäft relevantes Netzwerk sowie die Fähigkeit, dieses kontinuierlich auszubauen.
• Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Vorqualifizierung potenzieller Kunden.
• Ein gutes Verständnis für den Markt des Security Consulting und die Abgrenzung zum Vertrieb von Security-Produkten.
• Die Fähigkeit, Bedarf, Needs und Budgets potenzieller Kunden strukturiert zu erfassen und realistisch einzuschätzen.
• Reisebereitschaft sowie Freude an persönlichen Kundenterminen, Networking und Events.
• Ausgeprägte soziale Kompetenz und ein sicheres Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner.
• Die Fähigkeit, dich auf Menschen, Rollen, Branchen und Gesprächssituationen flexibel einzustellen.
• Ein modernes, digitales und unternehmerisches Mindset.
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Was uns besonders wichtig ist

Du musst nicht zu jedem Kunden bereits die fertige Lösung präsentieren. Deine Aufgabe ist es, Interesse zu wecken, relevante Gespräche zu eröffnen und echte Herausforderungen zu erkennen. Wir suchen deshalb eine Persönlichkeit, die:

• Einen überzeugenden Ice-Breaker-Pitch beherrscht
• Nicht versucht, vorschnell eine dedizierte Solution zu verkaufen
• Aufmerksam zuhört und die richtigen Fragen stellt
• Vertrauen aufbaut, ohne aufdringlich zu wirken
• Auch komplexe Cyber-Security-Themen verständlich vermitteln kann
• Kontakte nicht nur sammelt, sondern nachhaltig entwickelt

Unser Vergütungsmodell

Wir bieten dir ein transparentes und leistungsorientiertes Vergütungsmodell:

• 60.000 bis 70.000 € fixes Jahresgehalt, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation.
• Ein variabler Vergütungsanteil von rund 40 % auf Basis klar definierter Vertriebsziele.
• Bei Überperformance ist eine Gesamtzielerreichung von bis zu 150 % möglich.
• Ein Firmenwagen wird gestellt.
• Die Provision wird quartalsweise ausgezahlt.
• Im ersten Quartal gleichen wir den noch nicht vorhandenen Provisionsanteil durch eine Aufstockung des Fixgehalts aus.

Warum du zu uns kommen solltest

• Du baust einen wichtigen Vertriebsbereich in einem zukunftskritischen Markt aktiv mit auf.
• Du erhältst viel Gestaltungsspielraum bei Kundenansprache, Netzwerkaufbau und Prozessentwicklung.
• Du arbeitest eng mit erfahrenen Solution Managern, Marketing und Management zusammen.
• Du verkaufst keine beliebigen Produkte, sondern hilfst Unternehmen, ihre Cyber Security strategisch und nachhaltig zu verbessern.
• Deine Kontakte, Ideen und Erfolge werden sichtbar und wertgeschätzt.
• Du profitierst von einem attraktiven Fixgehalt, einer leistungsorientierten Provision und einem Firmenwagen.