Business Development Manager - DACH- Filoform

Uber Filoform Unser Ziel bei Filoform ist es, innovative Lösungen zu entwickeln, die die Energie- und Telekommunikationsbranche sicherer, effizienter und nachhaltiger machen. Als führender Hersteller von Abdichtungs- und Schutzprodukten genießen wir einen seit Jahrzehnten etablierten Ruf für Qualität und Zuverlässigkeit. Mit Standorten in Großbritannien, den Niederlanden und Deutschland stehen für uns Werte wie Stabilität, Verantwortung und Kreativität im Mittelpunkt. Wir sind davon überzeugt, dass diese Werte entscheidend für unseren Erfolg sind und sich in all unserem Handeln widerspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, stabile und langlebige Lösungen anzubieten, die den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden. Unsere Produkte sind so konzipiert, dass sie selbst härtesten Bedingungen standhalten und Jahr für Jahr zuverlässige Leistung erbringen. Wir nehmen unsere Verantwortung gegenüber Kunden, Mitarbeitern und der Umwelt sehr ernst. Nachhaltiges Handeln ist für uns selbstverständlich, und wir sind stets bestrebt, unsere Auswirkungen auf die Umwelt zu minimieren. Wir treiben Innovationen kontinuierlich voran und entwickeln neue Produkte und Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten. Kreativität ist für uns der Schlüssel, um in einer sich rasch wandelnden Branche wettbewerbsfähig zu bleiben. Unser Team besteht aus erfahrenen Fachleuten, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und ständig nach neuen Wegen suchen, unsere Produkte und Prozesse zu optimieren. Wir glauben an die Kraft der Zusammenarbeit und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Produkte genau auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Country: Germany

City

Req ID:

Job Type : Full Time

Workplace Type : Hybrid

Seniority Level : Mid-Senior Level

Uber Filoform Unser Ziel bei Filoform ist es, innovative Lösungen zu entwickeln, die die Energie- und Telekommunikationsbranche sicherer, effizienter und nachhaltiger machen. Als führender Hersteller von Abdichtungs- und Schutzprodukten genießen wir einen seit Jahrzehnten etablierten Ruf für Qualität und Zuverlässigkeit. Mit Standorten in Großbritannien, den Niederlanden und Deutschland stehen für uns Werte wie Stabilität, Verantwortung und Kreativität im Mittelpunkt. Wir sind davon überzeugt, dass diese Werte entscheidend für unseren Erfolg sind und sich in all unserem Handeln widerspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, stabile und langlebige Lösungen anzubieten, die den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden. Unsere Produkte sind so konzipiert, dass sie selbst härtesten Bedingungen standhalten und Jahr für Jahr zuverlässige Leistung erbringen. Wir nehmen unsere Verantwortung gegenüber Kunden, Mitarbeitern und der Umwelt sehr ernst. Nachhaltiges Handeln ist für uns selbstverständlich, und wir sind stets bestrebt, unsere Auswirkungen auf die Umwelt zu minimieren. Wir treiben Innovationen kontinuierlich voran und entwickeln neue Produkte und Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten. Kreativität ist für uns der Schlüssel, um in einer sich rasch wandelnden Branche wettbewerbsfähig zu bleiben. Unser Team besteht aus erfahrenen Fachleuten, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und ständig nach neuen Wegen suchen, unsere Produkte und Prozesse zu optimieren. Wir glauben an die Kraft der Zusammenarbeit und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Produkte genau auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• Eine Reihe von Gesundheitsleistungen
• Attraktive Urlaubstage, einschliesslich Betriebsschliessung über Weihnachten
• Mitarbeiterausschüsse für Gesundheit & Wohlbefinden sowie Inklusion & Vielfalt
• Initiativen für Engagement & Wohlbefinden
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Erweiterte familienfreundliche Richtlinien
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb von IPE und der weiteren CRH Gruppe

Berichtet an: Head of Sales - DACH

Rollenüberblick: Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Filoform-Vertriebsteam in einer aussendienstbasierten Business-Development-Rolle mit besonderem Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz beizutreten. Der Business Development Manager ist dafür verantwortlich, die Marktposition der Cubis Systems Produktpalette in der Region zu stärken, profitables Umsatzwachstum zu erzielen, Neugeschäft zu gewinnen und starke Beziehungen entlang der gesamten Infrastruktur-Wertschöpfungskette aufzubauen. Die Rolle erfordert eine kommerziell getriebene und technisch glaubwürdige Persönlichkeit, die sich sicher dabei fühlt, Stakeholder auf jeder Ebene zu beeinflussen – von Investoren, Asset-Eigentümern, Planern und Beratern bis hin zu Auftragnehmern, Vertriebspartnern und Baustellen. Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat übernimmt die Verantwortung für den spezifikationsgetriebenen Vertrieb und den Projekt-Pull-through, um sicherzustellen, dass Cubis Systems Produkte frühzeitig in die Planung einbezogen und erfolgreich bis zur Projektumsetzung und Lieferung geführt werden. In enger Zusammenarbeit mit internen Teams, Vertriebspartnern und Endkunden verbindet diese Rolle strategische Marktentwicklung, wertorientierten technischen Vertrieb, Projektverfolgung und das Management von Senior-Stakeholdern. Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat agiert als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner, identifiziert Marktchancen, gestaltet Nachfrage und übersetzt Kunden- und Projektanforderungen in massgeschneiderte Cubis Systems Lösungen. Die Rolle eignet sich ideal für eine Business-Development-Fachkraft mit fundierter Erfahrung in Infrastrukturprodukten, spezifikationsorientiertem Vertrieb und komplexen B2B-Vertriebsumfeldern. Die Position ist im Homeoffice innerhalb der DACH-Region angesiedelt, idealerweise in Deutschland, mit regelmässigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz nach Bedarf.

Was Unser Neuer Business Development Manager Tun Wird

1. Jährliche Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der DACH-Region im Einklang mit der regionalen Vertriebsstrategie erreichen.
2. Die Marktposition von Filoform in den DACH-Märkten durch strukturiertes Business Development und strategische Kundenansprache stärken.
3. Neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Marktanalyse, Akquise, Pipeline-Entwicklung und Projektverfolgung identifizieren, ansprechen und in Aufträge umwandeln.
4. Den spezifikationsorientierten Vertrieb vorantreiben, indem zentrale Entscheidungsträger wie Investoren, Projektentwickler, Versorgungsunternehmen, Infrastruktureigentümer, Ingenieure, Berater und Planer beeinflusst werden.
5. Frühzeitige Produktspezifikationen sichern und einen wirksamen Pull-through zu Auftragnehmern, Installateuren, Vertriebspartnern und Projektabwicklungsteams gewährleisten.
6. Beziehungen entlang der gesamten Infrastruktur-Wertschöpfungskette aufbauen, pflegen und stärken und Filoform als vertrauenswürdigen technischen und kommerziellen Partner positionieren.
7. Strategische Account- und Gebietspläne für Schlüsselkunden, Projekte und Marktsegmente entwickeln und umsetzen.
8. Regelmässige Kundenbesuche, Produktdemonstrationen, technisch-kommerzielle Präsentationen und Projektbesprechungen durchführen, um Conversion und Account-Entwicklung zu unterstützen.
9. Kundenanwendungen, Infrastrukturherausforderungen und Projektanforderungen verstehen und geeignete Cubis Systems Produkte und Lösungen empfehlen.
10. Den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt und der Qualifizierung über Spezifikation, Angebot, Verhandlung, Auftragsumwandlung, Projekt-Nachverfolgung bis hin zum After-Sales-Support steuern.
11. Projektpipelines überwachen und sicherstellen, dass Chancen effektiv von der Planungsphase bis zur Installation vor Ort vorangetrieben werden.
12. Eng mit internen Teams aus Technik, Betrieb, Kundenservice, Finanzen und Lieferkette zusammenarbeiten, um ein hohes Mass an Kundenerlebnis und kommerzieller Umsetzung sicherzustellen.
13. Marktaktivitäten, Wettbewerbsentwicklungen, Kundentrends, regulatorische Einflüsse und Preisdynamiken beobachten, um Risiken und Chancen in der DACH-Region zu identifizieren.
14. Genaue CRM-Datensätze, Pipeline-Daten, Opportunity-Tracking, Projektaktualisierungen und Account-Aktivitäten pflegen, um Forecasting, Planung und Performance-Management zu unterstützen.
15. Vertriebspartner, Auftragnehmer und Endnutzer bei Bedarf mit Onboarding, Produktberatung und technisch-kommerzieller Unterstützung unterstützen.
16. Filoform und die Cubis Systems Produktpalette professionell bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Messen und anderen relevanten marktbezogenen Aktivitäten in der DACH-Region repräsentieren.
17. Zu übergeordneten europäischen Vertriebsinitiativen, strategischer Planung und Aktivitäten zur kontinuierlichen Verbesserung beitragen, wie vom Head of Sales / Commercial Director gefordert.
18. Regelmässig über regionale Performance, Pipeline-Qualität, Schlüsselprojekte, Marktentwicklungen und Forecast-Genauigkeit berichten.
19. Die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Gesundheits- und Sicherheitsanforderungen, gesetzlichen Verpflichtungen und ethischen Geschäftsstandards jederzeit sicherstellen.
20. Weitere Aufgaben übernehmen, die vernünftig mit der Rolle verbunden sind und den geschäftlichen Anforderungen entsprechen.

Die Erfahrung, die unser neuer Business Development Manager mitbringt, umfasst:

1. Hochschulabschluss, höhere berufliche Qualifikation oder gleichwertige Berufserfahrung.
2. Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
3. Starke kommerzielle Ausrichtung mit kundenorientiertem und ergebnisorientiertem Ansatz.
4. Nachweisbare Erfahrung in B2B-Business-Development und technischem Vertrieb.
5. Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Stakeholdern aufzubauen – von Investoren und Beratern bis hin zu Auftragnehmern und Baustellenteams.
6. Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz.
7. Starkes Verständnis von Infrastrukturprojektumfeldern und wertschöpfungskettenorientiertem Vertrieb.
8. Nachgewiesene Erfahrung in einer Rolle als Account Manager, Technical Sales, Sales Representative oder Business Development.
9. Fundierte B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, Bau, Versorgung, Fertigung oder Industrieprodukte.
10. Nachweislicher Erfolg im wertbasierten bzw. lösungsorientierten technischen Vertrieb.
11. Erfahrung im Management von Kundenkonten, Vertriebspipelines und kommerziellen Verhandlungen.
12. Erfolgsbilanz bei der Identifizierung und Gewinnung von Neugeschäft sowie der Weiterentwicklung bestehender Kunden.
13. Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Produktdemonstrationen und kundengerichteten Angeboten.
14. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Stakeholdern und Funktionen in einem Matrix- oder internationalen Geschäftsumfeld wäre von Vorteil.
15. Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen zur Steuerung von Chancen und Reporting.
16. Kaufmännisches Verständnis von Preisgestaltung, Margenmanagement und Gebietsplanung.
17. Relevante Vertriebstrainings, Programme zur kommerziellen Entwicklung oder technische Produktschulungen wären vorteilhaft.

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