Business Development Manager – Inbound & Outbound-Aufbau | München | HealthTech SaaS

Business Development Manager (all genders) – Inbound & Outbound-Aufbau | München | HealthTech SaaS

Profitabel, ohne Investoren, 7 % Wachstum im Monat – und du baust den zweiten Vertriebsmotor.

In den meisten Arztpraxen bekommst du an der Anmeldung noch immer ein Klemmbrett. Dieses Münchner HealthTech-SaaS digitalisiert Anamnese und Patientenaufklärung. Die Kunden sind Hausarztpraxen, Fachpraxen, Zahnarztpraxen und zunehmend MVZ-Ketten. Das Unternehmen ist ohne Investoren profitabel und hat seine Kundenbasis in zwölf Monaten verdoppelt. Inbound läuft zuverlässig, jetzt kommt Outbound dazu. Dafür gibt es noch keine Anleitung – die schreibst du.

Die Fakten

• Profitabel und komplett ohne Fremdkapital (gebootstrappt), eine Finanzierungsrunde ist bewusst ausgeschlossen
• Siebenstelliger ARR mit durchschnittlich rund 7 % Wachstum pro Monat
• Weit über tausend Praxen und Kliniken als Kunden, die Kundenbasis hat sich in 12 Monaten verdoppelt
• Rund 120 Inbound-Leads pro Monat mit 50–60 % Conversion, über Vertriebspartner, Google Ads und Empfehlungen
• Team von 7 Personen, das Sales-Team soll in 12 Monaten auf bis zu 4 wachsen
• Weitere Produkte in der Pipeline, strategischer Fokus auf MVZ-Ketten

Was diese Rolle besonders macht

• Zwei Motoren in einer Rolle: Du betreust warme Inbound-Leads von Anfang bis Abschluss (Full Cycle) und baust Outbound von null auf
• Kein Discovery Call: Nach 30–45 Minuten Demo schließt rund ein Viertel direkt im Termin, der Sales Cycle liegt bei etwa einem Monat
• Outbound ist Neuland: Messen funktionieren nachweislich, LinkedIn läuft im Test, Cold Calling und E-Mail sind noch nicht bespielt
• Du arbeitest direkt mit den Gründer:innen, ohne Hierarchie-Schleifen

Hier gewinnt nicht, wer drückt wie ein Pharmavertreter, sondern wer mit Ärzt:innen auf Augenhöhe spricht.

Dein Aufgabenbereich

• Du übernimmst 30–50 % der Inbound-Anfragen komplett: Erstkontakt, Demo, Closing, Follow-up
• Du holst Praxen, die die Self-Service-Registrierung abgebrochen haben, telefonisch zurück und machst sie zu Kunden
• Deine Gesprächspartner sind Praxisinhaber:innen und bei MVZ die Geschäftsführung, vor allem in Allgemeinmedizin, Zahnmedizin und Fachpraxen wie der Orthopädie
• Du baust Outbound strukturiert auf: Zielsegmente, Kanäle, Sequenzen, Messaging – testen, messen, skalieren
• Du vertrittst das Unternehmen auf 4–5 Kongressen und Events pro Jahr
• Du arbeitest mit HubSpot, Google Workspace und einem selbst gebauten KI-Agenten zur Auswertung der Calls. Neue Tools sind willkommen, wenn sie dich besser machen.
• 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- bzw. SMB-Vertrieb oder in einem kleinen Sales-Team
• Aktive Outbound-Erfahrung: Cold Calls, E-Mail- oder LinkedIn-Sequenzen hast du selbst gemacht
• Souveräne Einwandbehandlung ohne Druck – du überzeugst durch Kompetenz und Sympathie
• Du arbeitest im Team statt mit Ellbogen, und die enge Abstimmung mit Customer Success ist für dich selbstverständlich
• Du willst Neues ausprobieren und mitgestalten, statt nur Calling-Listen abzuarbeiten
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)
• Wohnsitz in München, denn es sind 4 Office-Tage pro Woche

Healthcare-Erfahrung brauchst du nicht, Outbound-Erfahrung schon.

Was dich erwartet

• Ein Karrierepfad: Das Sales-Team wächst, mittelfristig übernimmst du Verantwortung für ein eigenes Outbound-Team
• Die Stabilität eines profitablen Unternehmens mit der Geschwindigkeit eines Startups
• Zentrales Office nahe dem Münchner Hauptbahnhof, 1 Remote-Tag pro Woche
• Fitnessmitgliedschaft mit Wellpass

Du baust das Playbook, auf dem das künftige Sales-Team aufsetzt.