Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt POS (Point of Sale)

Unser Auftraggeber ist ein bekanntes IT-Technologieunternehmen an einem bayerischen Standort. Es handelt sich um einen Value-Added-Distributor mit Spezialisierung auf Lösungen aus dem Bereich Zahlungsterminal, Security und WLAN. Als mittelständisches und inhabergeführtes Unternehmen hat er im deutschsprachigen Raum eine führende Position eingenommen.

Der Partner PAX ist ein weltweit führender Hersteller von POS-Geräten, der sich auf Android-basierte EPOS- und Zahlungsterminal-Lösungen der nächsten Generation für den Einzelhandel und das Gastgewerbe spezialisiert hat. Die Geräte vereinen modernes Design, Zuverlässigkeit und offene Integrationsmöglichkeiten, um Händler, unabhängige Softwareanbieter (ISVs) und Zahlungsdienstleister in ganz Europa zu unterstützen.

Für den gezielten Ausbau des Geschäftsbereichs POS und des Herstellernetzwerks von PAX suchen wir den (m/w/d)

Business Development Manager mit Schwerpunkt POS (Point of Sale)

Ihre Aufgabe ist es, bestehende Vertriebspartner zu betreuen und neue Absatzmöglichkeiten für die PAX-Kernprodukte mit dem Android-EPOS-Hardware-Sortiment zu erschließen. Sie sind dafür verantwortlich, wichtige Vertriebspartner und Kunden zu identifizieren, zu gewinnen und auszubauen – von Einzelhändlern, Zahlungsdienstleistern (PSPs), Prozessoren und Acquirern bis hin zu regionalen VARs und Systemintegratoren, die den Zahlungsmarkt im Einzelhandel und Gastgewerbe in der DACH-Region bedienen.

Ihre Hauptaufgabe ist die Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Akquise und zum Ausbau von Vertriebskanälen für das POS Segment im Einzelhandel und Gastgewerbe in der DACH-Region. Im Detail:

• Identifizierung und Einbindung neuer ISVs, PSPs, Acquirer, Prozessoren, Distributoren und Wiederverkäufer, die zur PAX Android-EPOS-Plattform passen.
• Pflege und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen zur Steigerung der Hardware-Akzeptanz und des Umsatzes.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams beim Auftraggeber und bei PAX zur Bereitstellung von Partner-Enablement-Materialien und zur Durchführung gemeinsamer Kampagnen.
• Erstellung präziser Umsatzprognosen, Pipeline-Berichte und Marktanalysen.
• Vertretung des Herstellers bei Branchenveranstaltungen, Messen und Partnertreffen in den DACH-Ländern.
• Fundierte Kenntnisse über Markttrends, Zahlungsinnovationen und technologische Entwicklungen im Einzelhandel.

Wir suchen Sie, wenn Sie Erfahrung als Channel Manager, Produktmanager, oder Business Development Manager beim Distributor, Systemhaus/Reseller oder Hersteller haben. Zusätzlich sollten Sie mitbringen:

• Nachweisbare Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Channel- oder Partnervertrieb in den Branchen EPOS, Zahlungsverkehr oder Einzelhandelstechnologie.
• Kenntnisse über Android-basierte POS-Hardware und Zahlungsterminals.
• Hands-On-Mentalität.
• Verhandlungssicheres, selbstbewusstes, kommunikatives und freundliches Auftreten.
• Sicherer Umgang mit Office Produkten und CRM Software.
• Reisebereitschaft.

Wir bieten Ihnen eine zukunftsorientierte und selbständige Aufgabe mit flexiblen Arbeitszeiten in einem gewissen Rahmen. Der Einklang zwischen Privat- und erfolgreichem Berufsleben ist gegeben. Die vertraglichen Bedingungen entsprechen der Bedeutung der Position und orientieren sich am erfolgreichen Ausbau dieses Geschäftsbereichs.