Business Development Manager – ServiceNow Sovereign Cloud

• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment sowie im öffentlichen Sektor durch Eigenakquise und Kooperation mit ServiceNow und Partnern
• Erfassung von datenschutz- (DSGVO) und souveränheitsbezogenen Pain Points sowie Positionierung der Souveränen ServiceNow-Cloud als optimale Betriebslösung
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles vom Erstkontakt über komplexe Ausschreibungsverfahren bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Strategischer Ausbau von Partnerschaften innerhalb des ServiceNow-Ökosystems (unter anderem mit Consulting-Partnern und Implementierern)

Requirements

• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukunden im IT-Service- oder Hosting-Umfeld
• Fundiertes Verständnis des ServiceNow-Ökosystems sowie strategischen Mehrwerts von Sovereign-Cloud-Lösungen für Endkunden
• Verhandlungssicherheit auf C-Level-Ebene und überzeugende Präsentation komplexer technischer Sachverhalte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise bestehende Kontakte zu IT-Entscheidungsträgern mit Fokus auf deutsche Datacenter-Standorte