Business Development und Strategic Partnerships Manager (m/w/d)

Wir bieten innovative, cloudbasierte IT- und Kommunikationslösungen für mittelständischen Unternehmen, Kommunen und Smart Citys in einem eigenen Rechenzentrum – mitten in Deutschland.

• Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Go-to-Market-Strategien für unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote
• Du gewinnst neue Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischer Infrastrukturen und begleitest diese vom Erstkontakt über die Entwicklung individueller Lösungen und Angebote bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf, entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheidern und repräsentierst rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen und weiteren relevanten Terminen
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends sowie politische und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten, Förderpotenziale und strategische Marktchancen ab
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit Technologie- und Vertriebspartnern, IT-Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen, Verbänden und weiteren relevanten Akteuren
• Du gestaltest unsere Vertriebs- und Business-Development-Prozesse aktiv mit und unterstützt bei komplexen Ausschreibungen, öffentlichen Vergabeverfahren, Kundenprojekten, Veranstaltungen und strategischen Unternehmensprojekten

• Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder im Aufbau und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Kunden und Partnerschaften
• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes und verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern, Kunden, Partnern und technischen Ansprechpartnern
• Unternehmerisches Denken, ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale und Kontakte in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Workshops und Verhandlungen sowie ein sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Umsatzpotenzialen und Prognosen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands (Führerschein Klasse B)

Wünschenswert

• Grundkenntnisse im IT-, Cloud- oder Rechenzentrumsumfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen, Landesverwaltungen, Verbänden oder politischen Institutionen
• Kenntnisse im öffentlichen Vergabe- und Ausschreibungsumfeld sowie idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder kommunalen Wirtschaft

• Dich erwartet ein breites Spektrum an Benefits
• Attraktives Fixgehalt, ungedeckelte Provision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Einen hohen Handlungs- und Entscheidungsspielraum
• Aufstiegsmöglichkeit zum Senior Business Development und Strategic Partnerships Manager
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
• Home Office Möglichkeit
• Privater Firmenwagen nach Probezeit möglich
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien sind für uns keine Benefits, sondern selbstverständlich

Dein Fixgehalt – abhängig von Erfahrung, Netzwerk und nachweisbaren Vertriebserfolgen – kann bis zu 60.000 € brutto pro Jahr betragen. Zusätzlich erhältst du eine ungedeckelte Erfolgsprovision, deren Modell wir im Bewerbungsprozess transparent erläutern.

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