Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)

In dieser Rolle gestalten Sie die Direktvertriebskanal-Strategie DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) für Castrol im FWS/OEM-Umfeld. Sie steuern kommerzielle Leistung, Profitabilität und Kundenbindung, bauen enge Beziehungen zu OEM-Partnern und Händlern auf und führen ein Direct-FWS-Vertriebsteam. Sie arbeiten eng mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams, um Marktchancen in einem anspruchsvollen Umfeld zu realisieren. Ihre Arbeit treibt Wachstum, Margen und langfristige Kanalkontinuität voran und stärkt Castrols Relevanz in Händlernetzen und Vertragswerkstätten.

• Onboarding leicht gemacht
• Flexible Arbeitsmodelle
• Top Vergütung inkl. Boni
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Gesundheit & Wohlbefinden
• Team-Events und Gemeinschaftsgefühl

• Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie für DACH mit Fokus auf Volumen, Umsatz, Bruttomarge und Marktanteil
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden, OEM-Partnern und Verbänden; Steuerung von Vertragsverlängerungen, Preismechanismen und Bonusmodellen
• Führung komplexer Verhandlungen (Preise, OEM-Gebühren, Produktverfügbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung rechtlich belastbarer Verträge
• Klarheit in Preislogik, Freigabewegen und wertbasierter Verhandlung; Zusammenarbeit mit Produkt- und Pricing-Teams zur Verfügbarkeit und Kundenspezifika
• Teamführung, Coaching und Kompetenzentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams; Förderung von Ownership, Zusammenarbeit und Nachfolgeplanung
• Identifikation von Wachstumschancen bei OEM-Händlernetzen, Markt- und Wettbewerbserkenntnisse in Maßnahmenpläne übersetzen
• Sicherstellung kommerziell tragfähiger und operativ umsetzbarer Verträge sowie Risikoanalyse bei Marktveränderungen
• Vernetzung von Portfoliothemen, Produkt-Spezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten mit Preis- und Kostenwissen

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation, idealerweise betriebswirtsch./vertrieblicher/technischer Hintergrund
• mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management
• Erfahrung in Führung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts
• ausgeprägtes Verständnis für Händlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Kanalstrategien in wettbewerbsintensivem Markt
• starke analytische Kompetenz (Business Case-Entwicklung, Risikoanalyse) und Preis-/Vertragskenntnisse
• Verhandlungs- und Stakeholder-Fähigkeiten; Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Kenntnisse weiterer D-A-CH-Sprachen vorteilhaft
• Bereitschaft zu bis zu 50% Reisen
• Sicheres Agieren in Matrixstrukturen
• Eigenverantwortung, Transparenz, pragmatische Entscheidungsdisziplin

• Verhandlungsgeschick
• Stakeholder-Management
• Führung und Teamentwicklung
• Kanalstrategie-Entwicklung
• Vertrags- und Preismodelle
• Profitabilitäts- und Margensteuerung