Channel Sales Manager - Deutschland (m/w/d)

SolaX wurde 2012 gegründet und ist ein weltweit führender Anbieter von Energiespeicher- und Wechselrichterlösungen mit über 1,4 Millionen installierten Heimspeichersystemen in mehr als 110 Ländern. Durch starke Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie kontinuierliche Innovation gehört SolaX zu den globalen Top-Playern im Bereich der privaten Energiespeichersysteme (ESS).

Zur Stärkung unserer regionalen Vertriebsstruktur in Deutschland suchen wir einen motivierten Channel Sales Manager (m/w/d), um unser Netzwerk aus Distributoren und Großhändlern auf- und auszubauen.

Positionsbeschreibung:

In dieser strategischen Rolle im Bereich Channel Sales und Key Account Management ist es Ihre Hauptaufgabe, langfristige Partnerschaften mit führenden PV-/ESS-Distributoren und Großhändlern in Deutschland zu entwickeln, zu pflegen und auszubauen, um den Marktanteil von SolaX durch strukturiertes Channel-Management nachhaltig zu steigern.

Ihre Aufgaben:

• Netzwerkerausbau: Identifikation, Ansprache und Onboarding von Tier-1- und Tier-2-Solar-Distributoren und Großhändlern in ganz Deutschland zur Erweiterung unserer Marktabdeckung.
• Key Account Management: Erster Ansprechpartner für unsere strategischen Distributionspartner, inklusive der Abwicklung von vierteljährlichen Preisverhandlungen, Absatzprognosen (Forecasting) und Vertragsverlängerungen.
• Channel Enablement: Enge Zusammenarbeit mit den Marketing- und Technikteams, um Distributoren durch Produktschulungen, gemeinsame Roadshows und Co-Marketing-Kampagnen (z. B. Installateurstage) zu unterstützen.
• Sell-In- & Sell-Out-Support: Überwachung der Lagerbestände und der Marktnachfrage bei den Distributoren sowie Implementierung von Vertriebsstrategien, um eine hohe Abverkaufsrate (Sell-Out) von den Distributoren an die Installateure zu gewährleisten.
• Marktanalyse: Erfassung und Analyse von Markttrends, Preisstrategien von Wettbewerbern und lokalen Richtlinienänderungen mit kontinuierlichem Reporting an das lokale Management und das HQ.
• Umsatzverantwortung: Volle Verantwortung für die regionalen Channel-Vertriebsziele, Umsatzvolumen und Rentabilitäts-KPIs.
• Branchenerfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in der PV-, ESS- oder Wechselrichterbranche, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz speziell im Vertriebskanal-Management (Channel Management) oder Großhandelsvertrieb .
• Lokales Netzwerk: Ein starkes, bestehendes Netzwerk sowie gefestigte Beziehungen zu den wichtigsten Solar-Distributoren und Großhändlern in Deutschland.
• Produkt-Know-how: Fundiertes Verständnis von PV-Stringwechselrichtern und der Logik von Energiespeichersystemen (BESS) für Wohn- und Gewerbegebäude.
• Verhandlungsgeschick: Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Erfahrung im Umgang mit Großkunden sowie ein hohes Maß an kaufmännischem Verständnis (Prognosen, Rabatte, Preisschutz)
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands für Key-Account-Meetings, Branchenmessen und Partner-Events.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation im internationalen Team.

Was wir bieten:

• Ein attraktives und leistungsgerechtes Vergütungspaket.
• Hervorragende berufliche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten in einer boomenden, zukunftssicheren Branche.
• Zusammenarbeit in einem talentierten, globalen Team von Experten, die sich leidenschaftlich für grüne Energielösungen einsetzen.