Commercial Lead (m/w/d) – AI Solutions & Growth

Stellenbeschreibung:

Bei Tenacious (gettenacious.com) definieren wir die Bereitstellung von Enterprise-KI völlig neu. Als Public Benefit Corporation (PBC) sind wir ein missionsgetriebenes Unternehmen: Wir bringen wirtschaftlichen Erfolg und echte gesellschaftliche Auswirkung zusammen. Wir liefern erstklassige KI-Beratung, Outsourcing und Corporate-Training für Unternehmen in Nordamerika und Europa – betreiben von unseren hochqualifizierten Entwicklungs- und Engineering-Teams in Äthiopien.

Was mache ich ?

Als unser Commercial Lead bist du der unternehmerische Motor für unser Wachstum im DACH-Raum. Das ist keine klassische, isolierte Sales-Rolle, sondern eine strategische Hybrid-Position für ein Allround-Talent, das weiß: Nachhaltiges Wachstum funktioniert nur durch exzellente Lieferung. Du hältst den „roten Faden“ der gesamten Kundenreise in der Hand – vom ersten Marketing-Meeting über komplexe, beratungsintensive KI-Vertriebe bis hin zur erfolgreichen Übergabe und dem langfristigen Projekterfolg.

Du bist das Gesicht von Tenacious in der Region und navigierst an der Schnittstelle von Business Development, technologischer Innovation und Operational Excellence. Deine Mission ist es, ungenutzte Marktpotenziale im deutschen Mittelstand und Konzernumfeld zu erschließen, maßgeschneiderte KI-Lösungen zu konzipieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass unsere Teams in Äthiopien genau die Qualität Verlässlichkeit liefern, die unsere Kunden erwarten.

Wir suchen jemanden, der Umsätze skaliert und gleichzeitig unsere Reputation als vertrauenswürdiger Partner schützt.

Warum diese Rolle bei Tenacious einzigartig ist:

End-to-End-Verantwortung: Du wirfst Deals nicht einfach „über den Zaun“. Du hast die Führung und die Verantwortung, die Projektumsetzung aktiv mitzugestalten, und sorgst für einen nahtlosen Übergang zum Verkauf.
Globales Schnittstellenmanagement (Cross-Cultural Hub): Du sitzt im Herzen unserer Organisation. Du übersetzt die komplexen Anforderungen deutscher B2B-Kunden in klare Leitlinien für unsere Tech-Teams in Äthiopien und verbindest Marketing, Sales und Übergabe.
Gewinn trifft Sinn: Wir verkaufen nicht einfach nur „Tech-Stunden“. Du positionierst ein absolutes Hoch-wertiges Produkt (KI-Consulting & Training) und förderst gleichzeitig gezielt die Entwicklung von Top-Tech-Talenten in Ostafrika. Dabei hast du vollen Freiraum, unsere globale Strategie an die Nuancen des DACH-Marktes anzupassen.

Was suchen wir ?

Dein Einstellung: Du bist ein Verkaufsprofi und ein „Operations-Gehirn“ . Umsatzziele spornen dich an, aber unzufriedene Kunden lassen dich schlecht schlafen. Das Thema KI begeistert dich und kannst technologischen Mehrwert und ROI verständlich auf C-Level erklären.
Deine Erfahrung: Du hast Erfolgsbilanz im Vertrieb von hochwertigen B2B-Dienstleistungen (Consulting, Outsourcing oder Training) im deutschen Markt mit – idealerweise im Tech-, Software- oder Digitalisierungsumfeld.
Fließendes Deutsch (C1/C2) und Verhandlungsicheres Englisch (B2/C1) ist für dich selbstverständlich, um tiefes Vertrauen im Mittelstand aufzubauen und Verträge rechtssicher zu verhandeln. Da unser Lieferungs-Team in Äthiopien sitzt, kommunizierst du intern sicher und fließend auf Englisch.
Deine Fähigkeiten Du beherrschst den Beratungsorientierenden Verkauf. Du verkaufst keine Standardprodukte, sondern maßgeschneiderte Lösungen, die echte Probleme unserer Kunden lösen.