Corporate Accounts & GPO Manager (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

Seit mehr als 40 Jahren gestalten wir die Zukunft der mechanischen Beatmung. Hamilton Medical entwickelt intelligente Beatmungslösungen, die medizinische Fachkräfte in entscheidenden Momenten unterstützen. Unsere Hamilton Beatmungsgeräte kommen auf Intensivstationen, im Notfalltransport und in der MRT-Umgebung zum Einsatz. Sie helfen medizinischen Teams weltweit bei der Versorgung von erwachsenen, pädiatrischen und neonatalen Patientinnen und Patienten. Hier hat deine Arbeit echte Wirkung. Jede Verbesserung, die du mitgestaltest, trägt dazu bei, die respiratorische Versorgung von Patientinnen und Patienten auf der ganzen Welt weiter zu verbessern.

Das kannst du bewirken:

Strategische Entwicklung und Betreuung national relevanter Corporate Accounts, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und GPOs für die Bereiche Klinik und EMS in Deutschland
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
Verhandlung und Weiterentwicklung von Rahmenverträgen, Konditionen, Servicevereinbarungen und strategischen Kooperationsmodellen
Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie Analyse von Beschaffungsstrukturen, Wettbewerbspositionen und Investitionszyklen
Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Sales Teams bei strategischen Opportunities, Ausschreibungen, Produktpräsentationen und komplexen Kundenprojekten
Systematische Entwicklung und Nachverfolgung der Sales Pipeline einschließlich Forecasting, CRM-Dokumentation sowie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Das bringst du mit:

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Medizintechnik)
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Key Account Management in der Medizintechnik, idealerweise in der Akut-, Intensiv- oder Beatmungsmedizin
Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung von Großkunden, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und/oder GPOs sowie sehr gutes Verständnis komplexer Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse
Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise sowie eine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlichen internationalen Meetings