Country Manager DACH (m/w/d)

Country Manager DACH (m/w/d)

Unternehmerische Vertriebsführung | Telekommunikations-Engineering | DACH

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein europäischer Spezialist für Ingenieurdienstleistungen im Bereich der Telekommunikationsinfrastruktur. Das Unternehmen unterstützt führende Telekommunikations- und Glasfaserunternehmen beim Ausbau moderner Breitband- und FTTH-Netze. Dabei verfügt es über eine internationale Lieferorganisation mit mehreren hundert Ingenieuren und Spezialisten in ganz Europa.

Deutschland und die DACH-Region gehören zu den strategischen Wachstumsmärkten des Unternehmens. Der Markt entwickelt sich langfristig und strukturell sehr dynamisch – insbesondere in den Bereichen Glasfaser, Infrastruktur und Netzausbau.

Für die nächste Wachstumsphase sucht das Unternehmen eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die die DACH-Organisation aktiv weiterentwickelt, kommerzielle Ergebnisse liefert und eine führende Rolle beim Aufbau des Marktes spielt.

Die Position ist ortsflexibel strukturiert: Süddeutschland/Bayern bevorzugt, als Remote-/Hybrid-Modell. Reisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich nach Nordeuropa gehören zur Rolle.

Die Position

Sie übernehmen die kommerzielle Führung der DACH-Organisation mit voller Verantwortung für Wachstum, Marktpräsenz und kontinuierliche Geschäftsentwicklung in der Region.

Dies ist keine Rolle für einen klassischen Verwalter bestehender Strukturen – sie erfordert eine kommerziell starke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität.

Ihre Kernverantwortungen

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktentwicklung
• Aufbau, Führung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebspipeline
• Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und Infrastruktur
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Betreiber-, Infrastruktur- und Partnerseite
• Führung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in Deutschland
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer Wachstumschancen
• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am Markt
• Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior Management

Ihr Profil

Sie sind ein Performer im technischen Vertrieb – jemand, der Märkte versteht, Pipelines aufbaut, Kunden entwickelt und Deals abschließt. Sie verbinden technische Kompetenz mit kommerzieller Stärke und bewegen sich sicher auf Engineering-, Vertriebs- und Managementebene.

Beruflicher Hintergrund

• Hintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle Kombination
• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen Märkten
• Fundiertes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und Closing
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit längeren Entscheidungszyklen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und Kontenentwicklung
• Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen
• Sicheres Auftreten auf Entscheidungsträgerebene

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on und umsetzungsorientiert
• Unternehmerisch geprägt; Sie handeln wie ein Co-Owner, nicht wie ein Jobhalter
• Hohe Eigenmotivation und Leistungsorientierung
• Analytisch und intelligent; Sie erfassen komplexe technische Kontexte schnell und übersetzen sie in überzeugende Kundenargumente
• Closer-Mentalität; Sie treiben Themen bis zum Abschluss voran
• Kein reiner Manager; operativ nah am Markt und beim Kunden
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region
• Fließend Deutsch; gutes Englisch

Was Sie erwartet

• Eine Schlüsselposition mit hohem unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung der DACH-Organisation
• Ein attraktiver Wachstumsmarkt mit langfristiger Perspektive
• Direkte Berichtslinie zum CEO
• Eine internationale Organisation, die herausragende Engineering- und Lieferfähigkeiten mit einer skandinavisch inspirierten Kultur verbindet – geprägt von Vertrauen, Transparenz und unternehmerischer Freiheit
• Erheblicher Gestaltungsspielraum bei der Ausgestaltung der Rolle mit kurzen Entscheidungswegen
• Remote-/Hybrid-Modell mit hoher Flexibilität