Delos Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement

Als Commercial Lead (m/w/d) – Lizenzmanagement gestalten Sie aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud. Sie verantworten den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos‑Cloud‑Kunden – von der Deal‑Strukturierung über die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell‑Aktivitäten – und agieren als zentrale Anlaufstelle für Microsoft‑Lizenzierungsthemen.

Die Stelle kann an den SAP‑Standorten Walldorf, Berlin, München (Garching) und Eschborn besetzt werden.

Fokus

• Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals
• Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal-Steuerung
• Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance‑ und Eligibility‑Prüfungen

Aufgaben im Detail

• Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account‑Teams und Fachhandelspartnern
• Verwaltung von Rahmenverträgen im ERP‑System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility‑Prüfungen und Kundenschnittstellen
• Steuerung von Vertragsänderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern
• Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM‑ und Commerce‑Tools
• Durchführung von Compliance‑ und Eligibility‑Prüfungen vor der Deal‑Umsetzung
• Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce‑Tool

Lizenzierung & Microsoft‑Abhängigkeiten

• Funktion als Subject Matter Expert (SME) für Microsoft‑Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud
• Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzübergängen von Microsoft zu Delos Cloud
• Management von Abhängigkeiten zu bestehenden Microsoft‑Lizenzpositionen der Kunden
• Operationalisierung von Upsell‑ und Cross‑Sell‑Aktivitäten über den gesamten Deal‑Lebenszyklus
• Vorbereitung und Durchführung von Kunden‑Renewals über die mehrjährige Vertragslaufzeit
• Fundierte Expertise in Microsoft‑Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen
• Ausgeprägte kommerzielle und vertragliche Kompetenz über verschiedene Deal‑Strukturen hinweg
• Fähigkeit, hohe Transaktionsvolumina präzise und compliance‑gerecht zu managen
• Starke Koordinationsfähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit
• Kenntnisse in Microsoft‑Lizenzierungsprogrammen, Übergangsmechanismen und Renewal‑Prozessen
• Erfahrung mit Rahmenverträgen und mehrjährigen Deal‑Lebenszyklen
• Vertrautheit mit Commerce‑, CRM‑ und ERP‑Systemen im Cloud‑Umfeld
• Kenntnisse relevanter Compliance‑, Eligibility‑ und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.