Director B2B Business Solutions (w/m/d)

Was Outdooractive weltweit einzigartig macht

Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden.
Arbeite an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen.
In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun.

"Nur auf neuen Wegen hinterlässt man sichtbare Spuren." Hartmut Wimmer, Gründer Outdooractive

Als Director B2B Business Solutions (w/m/d) verantwortest du unserglobales B2B-Geschäft – eine der beiden zentralen Umsatzsäulen von Outdooractive .
Du trägst die strategische, kommerzielleund operative Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres B2B-Geschäfts und führst die zentralen FunktionenSales, Account Management, Customer Success und Digital Sales zu einem skalierbaren kommerziellen System zusammen.

Dein Ziel ist es, unser B2B-Geschäft konsequent weiterzuentwickeln: mit einem leistungsfähigen Direct-Sales- und Account-Management-Modell, digital skalierbaren Vertriebskanälen, hoher Kundenbindung und einem internationalen Go-to-Market, der erfolgreiche Modelle über Märkte hinweg skalierbar macht.

Du berichtest direkt an den Chief Revenue Officer, bist Teil des erweiterten Führungskreises von Outdooractive und führst unter anderem den Head of Sales.

Dein neuer Job

Du verantwortest die strategische, kommerzielle und operative Führung unseres globalen B2B-Geschäfts und entwickelst Geschäftsmodell, Organisation und Marktansprache kontinuierlich weiter

Du führst die zentralen B2B-Funktionen und sorgst für klare Verantwortlichkeiten, gemeinsame Ziele und ein effektives Zusammenspiel von Sales, Account Management, Customer Success und Digital Sales

Der Head of Sales berichtet direkt an dich. Gemeinsam entwickelt ihr unsere internationale Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung und kommerzielle Performance weiter

Du entwickelst eine klare B2B-Growth- und Go-to-Market-Strategie entlang unserer unterschiedlichen Business Types, Kundensegmente und Märkte

Du entwickelst unser Direct-Sales-Modell konsequent weiter – vonstrukturierter Lead Generation und Neukundenakquise bis zu Key Account Management und strategischen Kundenbeziehungen

Du etablierst ein professionelles Account Management, das Bestandskunden systematisch entwickelt und Potenziale für Retention, Upsell, Cross-Sell und Expansion erschließt

Gemeinsam mit Customer Success entwickelst du den gesamten Kundenlebenszyklus weiter – von Onboarding und Adoption über Retention bis zu Expansion und langfristiger Kundenbindung

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der digitalen Skalierung unseres B2B-Geschäfts. Du entwickelst Webshop, Digital Sales, Self-Service, Lead Nurturing und automatisierte Customer Journeys zu relevanten zusätzlichen Vertriebskanälen

Du sorgst dafür, dass Direct Sales, Account Management, Digital Sales und Self-Service als integri