Enterprise Account Executive Energy & Utilities

Stellenbeschreibung:

Partner mit Senior-Business- und -Technologie-Führungskräften in der Energie- und Versorgungsbranche, um digitale Transformationen zu treiben, Wachstum zu beschleunigen und Kunden eine herausragende Erfahrung zu bieten.
Entwickeln Sie Strategien für Kundenkonten: Erstellen Sie strategische Kundenpläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verbinden.
Engagieren Sie Entscheidungsträger: Arbeiten Sie mit Senior-Exekutiven zusammen, um ihre Herausforderungen zu verstehen und die Werte von Adobes digitalen Erfahrungslösungen zu demonstrieren.
Erzielen Sie Geschäftsergebnisse: Zeigen Sie, wie Adobes Technologie Kunden-Erfahrungen optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann.
Kooperieren Sie mit Teams: Arbeiten Sie mit Lösungskonsulten, Marketing und Kundenbetreuung zusammen, um eine nahtlose Kunden-Erfahrung von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Implementierung sicherzustellen.

Experte für Unternehmensverkäufe: Erfolgreiche Erfahrung bei der Verwaltung komplexer, mehrstakeholderischer Verkaufszyklen und Überschreitung von Umsatzzielen.
Erlebnisse bei der Akquisition von Schlüsselkontakten in der Energie- und Versorgungsbranche
Fähigkeit, Account-Teams anzuführen, Einfluss auf Mitarbeiter auszuüben und komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren.
Anwendung von Daten und Erkenntnissen, um überzeugende Argumente und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
Ausrichtung auf Ergebnisse: Ausgerichtet auf das Erreichen von Ergebnissen, erfolgreich in schnellen, wachstumsorientierten Umgebungen.
Sprachfähigkeit: Fließend Deutsch und starke Englisch-Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.