Enterprise Account Executive (m/w/d) digitale Forensik

• Umfassende Einarbeitung und Weiterbildung
• International tätiges und bekanntes Technologieunternehmen

Firmenprofil

Mein Mandant ist ein international tätiges Technologieunternehmen, das spezialisierte Softwarelösungen für digitale Forensik, digitale Ermittlungen und Cybersecurity entwickelt. Die Lösungen werden weltweit von Unternehmen und öffentlichen Organisationen eingesetzt, um digitale Beweismittel effizient zu analysieren und moderne Ermittlungsprozesse zu unterstützen.

Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Territory-Planung für den europäischen Markt
• Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline sowie aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden und strategischer Accounts
• Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Erstansprache über die Bedarfsermittlung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Führungskräften auf Enterprise-Ebene.
• Entwicklung des Partnernetzwerks sowie enge Zusammenarbeit mit Resellern, Marketing, Sales Engineering und weiteren internen Stakeholdern
• Konsequentes Opportunity-, Pipeline- und Forecast-Management unter Einsatz einer strukturierten Sales-Methodik wie MEDDPICC

Anforderungsprofil

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in SaaS, Cybersecurity, Digital Forensics, DFIR oder einem vergleichbaren Technologiemarkt
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Erreichen bzw. Übertreffen von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Sales Pipelines durch Outbound-Aktivitäten, Networking und strategische Partnerschaften
• Fundierte Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Cycles und strukturierten Vertriebsmethoden, idealerweise MEDDPICC
• Unternehmerische, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität und hoher Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb Europas

Vergütungspaket

• Remote-Position mit Sitz in Deutschland
• Internationale Verantwortung für den europäischen Markt
• Attraktives Vergütungsmodell
• Flexible Arbeitsweise
• Internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderne, technologieorientierte Unternehmenskultur

Quote job ref: JN-