Enterprise Account Executive (m/w/d) – New Business

Enterprise Account Executive (m/w/d) – New Business | &Charge gesucht

Du weißt, dass Enterprise-Sales Ausdauer braucht: mehrere Stakeholder überzeugen, Business Cases aufbauen, Einwände souverän lösen und Deals über Monate konsequent vorantreiben.

Bei &Charge verantwortest du die Neukundengewinnung im Enterprise- und Marktplatzsegment – vom ersten Outreach über Qualifizierung und Demo bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Du hast deine eigene Sales-Quote, baust deine Pipeline aktiv auf und gewinnst neue Unternehmenskunden für ein wachsendes Plattformgeschäft rund um Elektromobilität.

Deine Aufgaben:

• Neue Enterprise-Kunden gewinnen: Du baust eigenständig eine Outbound- und Inbound-Pipeline auf und identifizierst passende Zielkunden.
• Deals end-to-end steuern: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache über Qualifizierung und Demo bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Entscheider überzeugen: Du navigierst durch komplexe Buying Center, gewinnst interne Champions und bringst unterschiedliche Stakeholder zusammen.
• Business Cases entwickeln: Du machst den Mehrwert der Lösung nachvollziehbar und argumentierst auch gegenüber Management und Einkauf überzeugend.
• Deine Pipeline im Griff behalten: Du priorisierst Opportunities, pflegst dein CRM und lieferst realistische Forecasts.
• Das Wachstum mitgestalten: Du gibst Markt- und Kundenfeedback ins GTM-Team zurück und hilfst, Sales-Prozesse und Playbooks weiterzuentwickeln.
• Sauber übergeben: Nach dem Abschluss übergibst du neue Kunden strukturiert an das Account-Management-Team.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-Kunden
• Nachweisbare Erfolge im Enterprise New Business und eigene Abschlussverantwortung
• Erfahrung mit langen Sales Cycles und komplexen Kaufentscheidungen
• Sicherheit in Outbound, Lead-Qualifizierung, Demos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheider:innen auf unterschiedlichen Ebenen
• Strukturierte Pipeline-Steuerung, CRM-Routine und ein realistischer Blick auf Forecasts
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie konsequentes Follow-up
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Das erwartet dich:

• Fixgehalt plus variable Vergütung – passend zu deiner Erfahrung und deinem Track Record
• Eigene Quote und echte Ownership für deine Pipeline und Abschlüsse
• Gestaltungsspielraum: Baue Enterprise Sales mit auf und präge Prozesse und Playbooks
• Wachstumsmarkt Elektromobilität mit einem plattformbasierten Geschäftsmodell
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Sales, Account Management, Operations und Product
• Flexibles Arbeiten: hybrid mit Bürostandort in Frankfurt am Main
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten ohne feste Kernzeiten
• Moderne Ausstattung, mobiles Arbeiten und regelmäßige Teamevents

Du willst Deals nicht nur begleiten, sondern gewinnen?

Dann bring deine Enterprise-Sales-Erfahrung bei &Charge ein und gestalte aktiv, wie wir neue Märkte und Kunden erschließen.