Enterprise Account Manager I 100k Base I Berlin

Enterprise Account Manager DACH | Berlin (hybrid) | B2B SaaS / Collaboration & Engagement Software

Ein Produkt, das in Konzernen längst genutzt wird und von mehreren hundert Millionen Menschen weltweit gekannt wird. Ein bestehendes Enterprise-Portfolio im wichtigsten Wachstumsmarkt. Und volle kommerzielle Verantwortung dafür. Hier baust du nicht bei null an, sondern machst aus vorhandener Nutzung messbaren Umsatz.

Darum lohnt sich ein Wechsel:

• Global etablierte SaaS-Plattform aus Skandinavien mit starker Product-led Adoption, mehreren hundert Millionen Nutzer:innen und großer Enterprise-Kundenbasis.
• Bestehendes DACH-Enterprise-Portfolio mit voller Revenue-Ownership für Expansion, Upsell, Cross-Sell und Renewals.
• Bis zu 100.000 € Fixgehalt, bewusst ohne Provisionsmodell. Planbares Einkommen, Gehaltsentwicklung entlang deiner Performance und Expertise.
• Englischsprachiges, hoch internationales Umfeld mit kurzen Wegen zum globalen Commercial-Team.
• Echte Gestaltungsrolle: Du prägst, wie Enterprise-Expansion in einem der wichtigsten Märkte des Unternehmens skaliert wird.

Was dich erwartet:

• Ownership für ein breites Portfolio bestehender DACH-Enterprise-Kunden, von Account-Priorisierung bis Vertragsverhandlung.
• Land-and-Expand-Motion: Die Nutzung ist im Account oft schon da, deine Aufgabe ist der Weg zum unternehmensweiten Vertrag.
• Buyer Personas aus HR, L&D, Internal Communications, Enablement und Senior Leadership, häufig mit Multi-Stakeholder-Buying-Center.
• Expansion-Chancen datenbasiert identifizieren: Nutzungsdaten, Produktsignale und Customer Insights statt Kaltakquise.
• Renewals aktiv steuern, Churn-Risiken früh erkennen und Umsatz absichern.
• Starker Rückenwind: Lead-Generierung aus Marketing und Product, SDRs für Qualifizierung, CSMs als Partner auf strategischen Accounts, eigene Sales-Ops-Funktion.
• Tech Stack: Salesforce, Intercom, Mixpanel, Google Analytics.
• Individual-Contributor-Rolle, Berlin, 3 Tage pro Woche im Office.

Woran du gemessen wirst:

• Wachstum des Umsatzes in deinem Bestandsportfolio über Expansion, Upsell und Cross-Sell.
• Gesunde, planbare Expansion-Pipeline mit sauberem Forecast.
• Renewal-Absicherung und proaktive Churn-Prävention.
• Belastbare Beziehungen zu Senior Stakeholdern in deinen Key Accounts.

Wie du dich entwickelst:

• Leadership-Programm inklusive externem Personal Coach.
• Regelmäßige Development-Gespräche mit deinem Manager, Gehalt wächst innerhalb einer breiten Range mit deiner Wirkung.
• Weiterbildungsbudget und Zugang zu relevanter Education.
• Wachsende internationale Organisation mit Karriereoptionen über den DACH-Markt hinaus.

Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst:

Um deine Zeit und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Sales in Account Management, Expansion Sales oder Enterprise Sales.
• Nachweisbare Verantwortung für Revenue-Ziele in einem bestehenden Kundenportfolio.
• Erfahrung in Verhandlungen und Software-Vertragskonditionen mit Senior Stakeholdern.
• Starkes Pipeline-Management, Forecasting und Opportunity-Qualifizierung.
• Strukturierte Arbeitsweise bei vielen parallelen Accounts und Opportunities.
• Deutsch verhandlungssicher (Muttersprache oder fließend) sowie professionelles Englisch.
• Bereitschaft, 3 Tage pro Woche im Berliner Office zu arbeiten.
• Plus: Erfahrung im DACH-Enterprise-Umfeld, Verkauf an HR-, L&D- oder Comms-Buyer, HRTech/EdTech/MarTech-Hintergrund.

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.

Für wen eignet sich die Rolle?

Für Account Manager, die lieber auf einer bekannten Marke und einer vorhandenen Kundenbasis aufbauen, als jeden Deal bei null zu starten. Und für alle, die planbares Fixgehalt einem volatilen Provisionsmodell vorziehen, ohne auf echte Revenue-Verantwortung zu verzichten.