Enterprise Account Manager (w/m/x) Finance & Insurance

Kurzinfo

Wir sind FAST LTA , Innovations- und Marktführer für hochsichere, unveränderbare Speicherlösungen mit Sitz in München, also Made in Germany. Unsere Produkte schützen geschäftskritische Daten vor Manipulation, Cyberangriffen und Compliance-Risiken – bei Banken, Versicherungen und FinTechs, wo Datensouveränität, Auditsicherheit und regulatorische Anforderungen (BaFin, DORA, KWG, VAG) zunehmend im Vordergrund stehen.

Das sind deine Aufgaben:

• Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor (Banken, Versicherungen, FinTechs) deutschlandweit auf und entwickelst es weiter
• Du erstellst Account-Pläne, führst Whitespace-Analysen durch und erarbeitest ein systematisches Buying‑Center‑Mapping über alle relevanten Entscheider hinweg (CIO, IT‑Leitung, CISO, Compliance/Revision, Einkauf, Fachbereich)
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC‑Qualifizierung – von Discovery über Proof‑of‑Concept bis Vertragsabschluss
• Du positionierst FAST LTA‑Lösungen entlang regulatorischer Treiber (BaFin, DORA, revisionssichere Archivierung, Datensouveränität) in enger Abstimmung mit Presales
• Du arbeitest eng mit Reseller‑ und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel‑Modell sowie mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation zusammen
• Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics), reportest regelmäßig an den CRO und beobachtest Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen im Finance/Insurance‑Umfeld

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung (i. d. R. 3+ Jahre) im Bereich IT‑Infrastruktur, Storage oder verwandten Lösungen mit, idealerweise mit Bezug zum Finanzsektor
• Du hast Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles
• Du gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs‑Frameworks um
• Ein Grundverständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Finance/Insurance‑Umfeld (BaFin, DORA, KWG/VAG) ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser ist von Vorteil
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenbedarf

Das bieten wir:

• Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF‑basiert)
• Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home‑Office nach der Einarbeitung
• Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
• EGYM Wellpass – Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach
• JobRa d + kostenlose Parkplätze
• Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
• Frisches Obst und Getränke im Büro

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.