Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)

Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)

Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Teams in Deutschland oder Österreich.

Deine Rolle bei uns:

• Du bist Owner für Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
• Strategic Account Ownership – Du entwickelst Account‑Pläne, baust Multi‑Stakeholder‑Netzwerke (C‑Level bis Fachbereich) und führst Deals als End‑to‑End Owner.
• Consultative / Value‑Based Selling – Du übersetzt Business‑Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
• Deal Orchestration – Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
• Microsoft Co‑Sell & Ecosystem – Du nutzt Microsoft‑Kanäle aktiv (Co‑Sell, Field Alignment, Partner‑Ökosystem), um Pipeline und Closing‑Probability zu steigern.
• Land & Expand – Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
• Exzellenz im Handwerk – Du arbeitest mit klaren Sales‑Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM‑Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline‑Steuerung.

Was du mitbringst:

• Proven Track Record – Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise‑Segment.
• Enterprise Sales Skills – Du beherrschst Multi‑Stakeholder Selling, Buying‑Center‑Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
• Business & Tech Credibility – Du kannst mit CFO/COO/IT‑Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft‑Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
• Struktur & Drive – Du arbeitest konsequent mit Account‑Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
• Value Storytelling – Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time‑to‑Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
• Ecosystem Mindset – Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline‑Beschleunigung.
• Language & Presence – Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C‑Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop‑Fähigkeiten.
• Optional Plus – Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.

Warum Prodware:

• Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
• Flexible Arbeitsmodelle und Raum für eigenverantwortliches Arbeiten.
• Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
• Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u. a.:
• 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester.
• Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement.
• JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.