Expert Sales Hunter for T Cloud (m/w/d)

Experte für Vertriebsstrategien bei T Cloud (m/w/d)

Als Experte für Vertriebsstrategien bei T Cloud sind Sie verantwortlich für den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprise- und Public-Sector-Kunden.

Kurzüberblick

• Standort: …
• Arbeitsmodell: Hybride und flexible Arbeitsmodelle
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Experte für Vertriebsstrategien bei T Cloud sind Ihre Aufgaben:

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
• Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote.
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen.
• Fundierte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale.
• Gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen.
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level.
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen.
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der Telekom.
• Möglichkeit, den Marktausbau von T Cloud aktiv mitzugestalten.
• Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unter anderem zu Cloud-Technologien, Sales-Methodik und Portfolio-Themen.
• Zusammenarbeit in einem erfahrenen, interdisziplinären Team aus Expert Sales, Solution Design, Portfolio, Marketing und Account Management.
• Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundennähe und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
• Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.