Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services - Defense

Über die Position

Als Senior Sales Expert (m/w/d) Defense im Bereich Cloud Services Sales übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für Rechenzentrums-, Hosting-, Housing- und Cloudlösungen im Umfeld BWI/Bundeswehr sowie in der Wehrtechnischen Industrie. Ihr Fokus liegt dabei auf Dealanbahnung, Kundenmanagement, Angebotssteuerung und Positionierung sicherheitskritischer Infrastruktur- und Plattformservices.

Ihre Aufgaben

Kunden- und Opportunity-Management

• Betreuung strategischer Kunden im Umfeld Defense/BWI/Bundeswehr/Public Sector
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Datacenter-, Hosting- und Cloudservices
• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen bis auf Managementebene

Angebotssteuerung & Bid Management

• Koordination komplexer Angebotsverfahren
• Abstimmung zwischen Architektur, Delivery, Security, Legal und Commercial Management
• Einbringen von Kunden- und Marktentwicklungen in interne Organisationen
• Konsolidierung technischer und kommerzieller Angebotsbestandteile
• Unterstützung bei Angebotsstrategien und Vertragsmodellen

Positionierung sicherheitskritischer Lösungen

• Positionierung von souveränen und sicherheitskritischen Infrastrukturservices
• Unterstützung bei Kundenworkshops und technischen Abstimmungen
• Vermittlung regulatorischer und sicherheitsrelevanter Anforderungen an interne Teams
• Unterstützung bei der Definition von Betriebs- und Sicherheitsmodellen

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung (> 5 Jahre) im Vertrieb komplexer ICT-, Cloud- oder Rechenzentrumslösungen
• Erfahrung im Public-Sector-, BWI-/Bundeswehr-Umfeld oder in der wehrtechnischen Industrie wünschenswert
• Erfahrung mit komplexen Angebots- und Ausschreibungsverfahren
• Grundlegendes Verständnis von Datacenter-, Hosting-, Housing- und Cloudarchitekturen
• Verständnis für Anforderungen im Umfeld VS-NfD, Geheimschutz und KRITIS
• Erfahrung im Umgang mit regulatorischen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
• Verständnis sicherheitskritischer Betriebs- und Infrastrukturmodelle
• Fähigkeit zur Kommunikation sicherheitsrelevanter Anforderungen gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
• Hohe Kommunikations- und Moderationsfähigkeit
• Starkes Stakeholdermanagement
• Bereitschaft, Angebote für militärische Auftraggeber zu entwickeln
• Vorhandene Sicherheitsüberprüfung bzw. Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
• Erfahrung in Fachgremien, Branchenverbänden, Forschungskooperationen oder der Publikation technologischer Fachthemen wünschenswert
• BSI Grundschutz Zertifikat wünschenswert
• Kenntnisse im Bereich Sovereign Cloud / nationale Infrastruktur
• Kenntnisse von Organisationsstrukturen, Arbeitsweisen und zentralen Werten der Bundeswehr

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

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Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.