Family Office Lead (m/w/d)

Du verantwortest eigenständig den Auf- und Ausbau unserer Beziehungen zu Eigentümern größerer Immobilienbestände. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen: die institutionelle Kapitalseite (Family Offices, Stiftungen) sowie operative Bestandshalter (private Bestandshalter, Projektentwickler mit Halteportfolio).

Du agierst auf Augenhöhe mit externen Entscheidern auf C-Level und Investment-Ebene, kombinierst strategisches Account-Management mit aktivem Hunting und steuerst komplexe Verkaufszyklen eigenverantwortlich – von der Erstansprache bis zum Abschluss.

Deine Mission

Gewinnung von Mandaten von mittleren bis großen Immobilienportfolios für die von uns angebotenen Dienstleistungen.

Was dich erwartet

• Aktive Neukundenakquise bei Eigentümern größerer Immobilienbestände – Family Offices, Stiftungen, private Bestandshalter, Asset Manager / Asset Management Büros und Projektentwickler mit Halteportfolio
• Identifikation und Ansprache von Projekt- und Portfolio-Opportunitäten
• Aufbau eines belastbaren Pipeline-Netzwerks zu Entscheidern in den Segmenten
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von Erstansprache bis Vertragsabschluss
• Repräsentation von Theo auf Branchen-Events, Messen und Netzwerkterminen
• Lead-Generierung: 70% deiner Leads generierst du selbst – über dein Netzwerk und Cold Outreach. Die restlichen 30% kommen über unser Kontaktformular oder Marketing-Kampagnen zu dir.

Was du mitbringst

Muss-Kriterien:

• Vertriebserfahrung: 6–10 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit komplexen, erklärungsbedürftigen Verkaufszyklen – mit echtem Verständnis für Family Offices; idealerweise Hintergrund im Asset-Management auf FO-Seite
• Immobilien-Verständnis: Immobilien als Asset-Klasse verstehen; Detailkenntnis der Hausverwaltung nicht erforderlich
• Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, hoher Drive, Spaß an Outbound und Kaltakquise auf C-Level
• Netzwerk: Belastbares, bestehendes Netzwerk zu Family Offices, Stiftungen und Eigentümern größerer Immobilienbestände
• Mobilität: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands – ca. 10–15 Tage pro Monat unterwegs (deutschlandweit zu unseren Standorten: Berlin, Hamburg, Wildeshausen, Frankfurt am Main, München, Stuttgart)
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sicher

Nice-to-have:

• Erfahrung mit der Hausverwaltungsbranche

Warum wir?

Grüne Wiese mit Rückendeckung

Du erkennst das Wachstumspotenzial und baust deinen Geschäftsbereich eigenständig im Bestands- und Neukundenbereich aus – im direkten Sparring mit dem Head of Sales. Keine Konzernstrukturen, keine langen Abstimmungswege.

Lernen auf der Überholspur

Flache Hierarchien, direkter Draht zum Führungsteam & den Fachabteilungen . Du arbeitest eng mit erfahrenen Leuten zusammen, die dich weiterbringen.

Echte Wirkung

Mit Theo arbeitest du an einem Thema, das jeden Menschen betrifft – wir bauen den neuen Standard für Hausverwaltung in Deutschland.

Multi-Standort-Verbund

München, Stuttgart/Sindelfingen, Frankfurt, Wildeshausen, Berlin – sechs Standorte, ein Team. Aktuell rund 170 Mitarbeitende, Wachstumsplan auf ca. 600 bis Ende 2028.

Unser Prozess

• Erstes Kennenlernen: Kurzes Videocall mit Talent Acquisition
• Fachgespräch: Kennenlernen mit dem Head of Sales
• Case / Vor-Ort-Termin: Deep Dive & Präsentation vor Ort
• Finales Gespräch: Mit der Geschäftsführung

Deine Ansprechpartner: Shayan Omid (Talent Acquisition Manager), Jakob Bilfinger (Head of Sales)

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!