Global Sales Development Manager - GSDM (m/w/d)

Aufgabenbereich

Der Global Sales Development Manager ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, Koordination und den nachhaltigen Ausbau definierter global agierender Kunden und Kundengruppen. Ziel ist es, internationale Geschäftspotenziale systematisch zu identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen weltweit auszubauen und neue globale Kunden für Neugart zu gewinnen. Die Position übernimmt dabei eine zentrale, länderübergreifende Koordinationsfunktion innerhalb der globalen Neugart-Vertriebsorganisation. Die Führung der beteiligten internationalen Vertriebseinheiten, lokalen Ansprechpartner und Projektbeteiligten erfolgt fachlich bzw. im Rahmen der jeweiligen Kundenprojekte, ohne disziplinarische Führungsverantwortung.

Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung globaler Vertriebs- und Kundenstrategien für definierte internationale Kunden und Unternehmensgruppen
• Analyse internationaler Konzern-, Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender und potenzieller globaler Kunden
• Identifikation und Bewertung potenzieller Global Accounts sowie Erarbeitung einer strukturierten Priorisierung und Roadmap für deren Bearbeitung
• Internationale Koordination der Kundenentwicklung gemeinsam mit den lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeitern und Handelspartnern
• Aufbau und Pflege zentraler Ansprechpartner und Entscheider bei global agierenden Kunden sowie Nutzung von Synergien zwischen Ländern, Standorten und Geschäftsbereichen
• Initiierung, Koordination und Nachverfolgung internationaler Kundenprojekte und Vertriebsaktivitäten
• Führung bzw. Koordination von Verhandlungen mit globalen Kunden zu Preisen, Konditionen, Zahlungsbedingungen sowie kommerziellen Rahmenbedingungen innerhalb der geltenden internen Regelungen
• Koordination globaler Kunden- und Rahmenvertragsvereinbarungen in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Fachbereichen und dem Vertragsmanagement
• Erstellung und Abstimmung globaler Preis- und Konditionskonzepte
• Systematische Steuerung und Nachverfolgung der Kundenentwicklung anhand relevanter KPIs, Umsätze, Projekte, Potenziale und Forecasts
• Sicherstellung einer vollständigen und transparenten Dokumentation global relevanter Kunden-, Projekt- und Potenzialinformationen im CRM
• Einholen, Bewerten und Konsolidieren von Forecasts sowie Ableitung und Koordination geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Planung, Durchführung und Nachbereitung internationaler Kundenbesuche, Workshops und Management-Meetings
• Teilnahme an internationalen Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen
• Bewertung bestehender und potenzieller internationaler Handelspartner sowie Unterstützung bei deren strategischer Weiterentwicklung
• Sicherstellung eines einheitlichen Vorgehens und eines übergeordneten Controllings bei der Betreuung internationaler Neugart-Handelspartner
• Initiierung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Verbesserung der globalen Zusammenarbeit innerhalb der Neugart-Vertriebsorganisation
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Technik, Vertragsmanagement und weiteren relevanten Fachbereichen

Voraussetzungen

• Technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker, technisches Studium – vorzugsweise Maschinenbau – oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im internationalen Investitionsgüter-, Maschinenbau- oder Automatisierungsumfeld
• Fundierte Erfahrung in der strategischen Entwicklung internationaler Kunden und komplexer Vertriebsprojekte
• Sehr gute technische Verständnis und ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich geeignete Lösungen zu überführen
• Gute Kenntnisse in Preisgestaltung, Deckungsbeitragsbetrachtung und betriebswirtschaftlichen Kalkulationen
• Erfahrung in der Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Verständnis internationaler Vertriebsstrukturen, Vertriebsgesellschaften und Handelspartnerorganisationen
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Hohe Ergebnis- und Kundenorientierung sowie ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, internationale und interkulturelle Teams sowie Projekte ohne disziplinarische Weisungsbefugnis zielgerichtet zu koordinieren und zu führen
• Sicherer Umgang mit CRM‑ ERP‑ und gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse entsprechend den Anforderungen der internen und externen Kommunikation
• Hohe internationale Reisebereitschaft und ausgeprägte interkulturelle Kompetenz

Verantwortungs- und Handlungsspielraum

Der Global Sales Development Manager verantwortet die Entwicklung und Koordination der Vertriebsstrategie für die ihm zugeordneten globalen Kunden bzw. Kundengruppen. Im Rahmen der geltenden internen Regelungen verfügt die Position über Handlungsspielraum bei der Kundenansprache, Projektinitiierung, Einbindung internationaler Vertriebseinheiten und Fachbereiche sowie bei kommerziellen Verhandlungen.

Die Position kann zur erfolgreichen Entwicklung globaler Kunden die zuständigen lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeiter, Handelspartner und internen Fachbereiche einbeziehen und deren vertriebliche Aktivitäten im Rahmen der abgestimmten globalen Kundenstrategie koordinieren.

Ergebnisverantwortung

• Nachhaltige Entwicklung und Ausschöpfung des Umsatz- und Geschäftspotenzials definierter globaler Kunden
• Gewinnung neuer global relevanter Kunden und Projekte
• Entwicklung und Umsetzung nachvollziehbarer globaler Account-Strategien
• Transparenz über internationale Kundenstrukturen, Potenziale, Projekte und Forecasts
• Sicherstellung eines koordinierten und einheitlichen Neugart-Auftritts gegenüber globalen Kunden
• Monitoring der vereinbarten Vertriebsstrategien und Maßnahmen innerhalb der internationalen Neugart-Vertriebsorganisation und bei beteiligten Vertriebspartnern