GTM - Engineer

Wir suchen einen GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) , der an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Operations und Technologie arbeitet. In dieser Rolle entwickelst und betreibst Du die Systeme, Prozesse und Automatisierungen, die das Wachstum des Unternehmens skalierbar machen.

Du kombinierst kommerzielles Verständnis mit technischem Know-how und baust die Infrastruktur, die es Sales- und Marketing-Teams ermöglicht, die richtigen Zielkunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Die Position verbindet Go-to-Market-Strategie, Revenue Operations, Datenmanagement, KI und Automatisierung.

Deine Aufgaben

GTM Engineer (m/w/d)

Über die Rolle

Wir suchen einen GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) , der an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Operations und Technologie arbeitet. In dieser Rolle entwickelst und betreibst Du die Systeme, Prozesse und Automatisierungen, die das Wachstum des Unternehmens skalierbar machen.

Du kombinierst kommerzielles Verständnis mit technischem Know-how und baust die Infrastruktur, die es Sales- und Marketing-Teams ermöglicht, die richtigen Zielkunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Die Position verbindet Go-to-Market-Strategie, Revenue Operations, Datenmanagement, KI und Automatisierung.

Aufbau und Skalierung der GTM-Infrastruktur

• Entwicklung und Optimierung von automatisierten Go-to-Market-Prozessen
• Aufbau von Workflows für Lead-Generierung, Lead-Routing und Account-Priorisierung
• Gestaltung und Implementierung skalierbarer Vertriebs- und Marketingprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success und Operations

Daten & Systeme

• Aufbau und Weiterentwicklung von CRM-Prozessen und Datenstrukturen
• Integration und Orchestrierung verschiedener Datenquellen
• Entwicklung von Datenmodellen zur Identifikation von Zielkunden und Marktchancen
• Sicherstellung hoher Datenqualität und CRM-Hygiene

Automatisierung & KI

• Entwicklung von Automatisierungen für Prospecting, Outreach und Pipeline Management
• Einsatz moderner KI-Technologien zur Personalisierung von Kundenansprachen
• Aufbau intelligenter Workflows für Lead Scoring, Segmentierung und Priorisierung
• Nutzung von Large Language Models (LLMs) zur Verbesserung von Effizienz und Conversion Rates

Performance & Optimierung

• Analyse von Funnel-Daten und Identifikation von Optimierungspotenzialen
• Durchführung von Experimenten und Testing neuer GTM-Ansätze
• Entwicklung von Dashboards und Reporting-Strukturen
• Kontinuierliche Verbesserung von Conversion Rates und Pipeline-Effizienz

Dein Profil

Fachlich

• Erste Erfahrung im Bereich:
  • GTM Engineering
  • Revenue Operations
  • Sales Operations
  • Marketing Operations
  • Growth
  • Business Operations
  • Consulting oder vergleichbaren Funktionen
• Verständnis moderner B2B-Sales- und Marketingprozesse
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot
• Kenntnisse im Bereich Automatisierung, APIs oder Datenintegration
• Idealerweise Erfahrung mit modernen GTM-Tools und KI-Anwendungen

Persönlich

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Probleme systematisch zu lösen
• Begeisterung für neue Technologien und KI
• "Builder Mindset" - Du entwickelst lieber Lösungen als Prozesse zu verwalten

Idealer Technologie-Stack

Erfahrung mit einigen der folgenden Technologien ist von Vorteil:

• Salesforce
• HubSpot
• Clay
• n8n
• Make
• Zapier
• APIs & Webhooks
• SQL
• Datenanreicherungstools
• LLMs / Generative AI
• Automatisierungsplattformen
• Business Intelligence Tools