Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical

Stellenbeschreibung:

Über die Rolle

Als einer unserer Vertical Lead / Heads übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien – von Hunting bis Farming, von Team bis Strategie.

Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern – nach dem Prinzip „One Customer, One Owner, served by One Team" : klare Verantwortung, keine Silos, konsequente Kundenorientierung. Du bist Front Runner und lebst Lead by Example : selbst aktiv beim Kunden, präsent in Verhandlungen und auf C-Level – und machst damit täglich vor, was du von deinem Team erwartest.

Du schaffst eine High-Performance-Kultur, die auf psychologischer Sicherheit, Ownership und einem absoluten Customer-First-Mindset beruht:

Ownership : du und dein Team übernehmt Verantwortung – für Entscheidungen, Ergebnisse und Kunden
Service Excellence & Customer First : der Kunde steht im Mittelpunkt jeder Entscheidung
Entrepreneurial Behaviour : du denkst und handelst wie ein Unternehmer, und tust das was getan werden muss
Lead by Example : du machst vor, was du erwartest
Profit over Prestige : Wachstum und Wirkung zählen mehr als Titel und Status

Als Teil des Commercial Management Teams trägst du Mitverantwortung für die übergreifende kommerzielle Strategie und deren konsistente Umsetzung.

Das machst du

E2E kommerzielle Verantwortung : Du trägst die Verantwortung für profitables Wachstum im Vertical. Du setzt die Strategie, steuerst dein Team und bist verantwortlich für das Ergebnis.
Front Runner beim Kunden : Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts. Du verstehst die Geschäftsprobleme deiner Kunden tiefer als sie selbst – und hebst damit die Messlatte für dein gesamtes Team.
Wachstum & Markt : Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment – Trends, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse – und übersetzt das konsequent in Wachstum: neue Kunden, neue Standorte, sowie Expansion und operative Excellenz bei Bestandspartnern.
Teamführung & Entwicklung : Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions – zwei Rollen, eine Teamkultur, ein gemeinsames Ziel: Wachstum durch kommerzielle Exzellenz. Du coachst aktiv im Feld und schaffst eine Kultur aus Ownership und Vertrauen.
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams – und trägst dazu bei, dass Kundenanforderungen in skalierbare und kundenzentrierte Lösungen übersetzt werden.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management – idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, Scale-up oder einem Umfeld mit hoher Eigendynamik
Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-Prozessen
Nachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
Consultative Selling als gelebter Ansatz – du verstehst Kundenprobleme bevor du Lösungen anbietest und kannst diesen Ansatz aktiv in dein Team weitergeben
Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und Perspektiven
Unternehmerisches Denken: du denkst in Wachstum, Profitabilität und Kundenwert
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Vorteilhaft / Wünschenswert

Branchenkenntnisse im Retail / LEH, Logistik, Hospitality oder der Personaldienstleistung
Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in deinem Segment
Erfahrung im Start-up / Scale-up-Umfeld

Was dich erwartet

Echte Verantwortung : Du führst dein Vertical wie ein Unternehmen im Unternehmen
Gestaltungsspielraum : Klare Ziele, kein Mikro-Management – du entscheidest wie du sie erreichst
Top Team: Ein Commercial Team das gerade neu aufgestellt wird und Hunger hat zu gewinnen
Wachstum : Zenjob skaliert – du wächst mit
Vergütung: Kompetitives Fixgehalt + leistungsbasiertes Variablenmodell (OTE auf Anfrage)
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