Head of Marketing - Lead Generation (m/w/d)

Aufgaben

Der Head of Marketing mit dem Fokus auf Lead Generation verantwortet den systematischen Aufbau von Nachfrage, Reichweite und qualifizierten Leads für das gesamte Produktportfolio. Ziel ist es, Reichweite in den relevanten Zielgruppen signifikant auszubauen, diese Reichweite strukturiert in Leads zu überführen und Leads in zahlende Abonnenten zu konvertieren.

• Reichweite in den relevanten Zielgruppen signifikant auszubauen
• diese Reichweite strukturiert in Leads zu überführen
• Leads in zahlende Abonnenten zu konvertieren

Die Rolle ist zentral für das Wachstum unseres B2B-Subscription-Geschäfts und agiert als direkte Wachstumsschnittstelle zwischen Redaktion, Produkt und Vertrieb (Lizenzen, Anzeigen, Forum) und beinhaltet folgende Fokuspunkte:

• Systematischer Aufbau eines skalierbaren Lead-Funnels: Lead Acquisition, Qualification, Nurturing und anschließende Übergabe an Sales
• Fachliche und disziplinarische Führung und Ausbau des Marketingteams, mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsleitung
• Federführend für den Reichweitenaufbau für horizontale Themen und Maximierung der Conversion Rate entlang der gesamten Customer Journey
• Steuerung und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems zur effektiven Lead-Pflege, -Segmentierung und -Nurturing
• Entwicklung von dedizierten Wachstumsstrategien u.a. laufende Optimierung unserer Journeys, Launch-Kampagnen, Zielgruppen-Mapping, Networking und Aufbau institutioneller Partnerschaften, neue Event-Formate, Influencer innerhalb der Fachcommunity
• Verantwortung für die Budgetplanung und die kontinuierliche Optimierung der Marketing-Investitionen zu Steigerung des ROI durch eine datengetriebene Steuerung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Lead Generation, Performance Marketing oder Growth Marketing, idealerweise im B2B-SaaS- oder Subscription-Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen E-Mail-Marketing, CRM, Marketing Automation, Paid Social, SEA und Performance-getriebenen Kampagnen
• Erfahrung mit Demand Generation in digitalen Plattform- oder Medienmodellen
• Nachweisbare Verantwortung für Pipeline oder Revenue
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Hohe Daten- und KPI-Affinität sowie versierter Umgang mit Analytics-Tools (z. B. Google Analytics, Google Tag Manager, etc.)
• Strategisches, geschäftsorientiertes Denken gepaart mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und Umsetzungsstärke
• Idee wie B2B-Informationen verkauft werden, Entscheider Communities funktionieren, Thought Leadership aufgebaut wird und wie Vertical-Märkte entwickelt werden
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie Englisch gut in Wort und Schrift

Benefits

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg
• 28 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit auf Home-Office Tage
• Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
• Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
• Moderne technische Ausstattung
• Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Café Einstein
• Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt