Head of Project Sales/Inside Sales (m/w/d) - Lohnherstellung

Careforce ist der Personalberater der Healthcare Industrie. Seit mehr als 25 Jahren unterstützen wir Unternehmen dabei, die richtigen Spezialisten zu finden.Unser Kunde ist eine inhabergeführte, wachstumsstarke Unternehmensgruppe im Bereich Health und Manufacturing mit Sitz in Süddeutschland. Das Unternehmen befindet sich in einer Skalierungsphase und baut aktuell eine professionell strukturierte, KPI-gesteuerte Vertriebsorganisation auf. Kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung prägen das Umfeld.Standort: Raum Karlsruhe / Heidelberg; 3 Tage Anwesenheit im Office; 2 Tage HomeofficeIhre Aufgaben:Als Head of Sales verantworten Sie den Aufbau und die Skalierung eines planbaren, zahlengetriebenen B2B-Vertriebs in einem beratungs- und projektorientierten Umfeld.Schwerpunkte:Aufbau, Führung und Strukturierung der Vertriebsorganisation im InnendienstEntwicklung einer skalierbaren Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus)Definition relevanter KPIs, Entwicklung eines belastbaren ForecastingVerantwortung für strategische Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen, AbschlüsseBegleitung von White- und Private-Label ProjektenEnge Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Produktion, Qualität, Marketing)Nutzung von CRM-Systemen als zentrales Führungs- und Steuerungsinstrument (HubSpot)Repräsentation des Unternehmens bei ausgewählten Kundenterminen und BranchenveranstaltungenMehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Skalierung von Strukturen)Fundierte Erfahrung in beratungs- und projektgetriebenen VertriebsmodellenBranchenkenntnisse in Nahrungsergänzung und/oder Lohnherstellung sind von VorteilEntscheidend ist Erfahrung in:B2B Project / Solution Sales mit komplexen ProduktenStarker KPI- und Zahlenfokus, kombiniert mit Hands-on-MentalitätVerhandlungssicheres Deutsch und Englisch
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