Head of Sales (m/w/d) – Medical & Non-medical – Deutschland

Wir suchen eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit (m/w/d), die unser Sales-Team in Deutschland fachlich und disziplinarisch führt und die Verantwortung für den Gesamtumsatz des Teams übernimmt.

Im Fokus stehen die Steuerung und Entwicklung des Teams, die Verteilung und Qualifizierung von Leads, der Ausbau des Outbound-Vertriebs sowie die persönliche Betreuung strategischer Großkunden und neuer Marktsegmente – insbesondere im Medical-Bereich. Gleichzeitig sind Sie selbst aktiv im Markt unterwegs: Sie bauen Ihr eigenes Netzwerk kontinuierlich aus und betreuen Kundentermine in Ihrer Region persönlich.

Die deutsche Niederlassung eines südkoreanischen Herstellers medizinischer Geräte (Teil von InBody Europe B.V.)

Vollzeit (6 Monate Probezeit)

InBody ist ein globaler Marktführer in der Technologie zur Körperzusammensetzungsanalyse. Gegründet 1996 in Seoul, Südkorea, hat sich InBody von einem Biotech-Startup zu einem multinationalen Unternehmen mit Niederlassungen und Partnern in über 110 Ländern entwickelt.

Im November 2019 expandierte InBody über InBody Europe B.V. nach Deutschland (Standort Eschborn), um das Geschäft in dieser strategisch wichtigen Region weiter auszubauen.

Unser Vertriebsteam in Deutschland wächst. Um dieses Wachstum zu strukturieren und den Medical-Bereich gezielt auszubauen, schaffen wir nun die Position einer Vertriebsleitung vor Ort.

Weitere Informationen zu unseren Produkten und unserem Unternehmen finden Sie unter:

Dies ist eine Vollzeitposition mit der Möglichkeit zur Remote-Arbeit. Da sich unser Büro in Eschborn befindet, kann je nach Bedarf eine Anwesenheit vor Ort erforderlich sein. Sie führen das Sales-Team der deutschen Niederlassung (Bereiche Medical und Non-medical) und berichten direkt an den Country Manager.

Sie verantworten die Umsatzziele des Teams, steuern Pipeline und Forecast auf Teamebene und entwickeln die Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Niederlassungsleitung. Da unser Team überwiegend remote und im Außendienst arbeitet, sind Sie regelmäßig selbst im Feld – zur Begleitung des Teams, zur Betreuung strategischer Kunden und für Kundentermine in Ihrer Region.

Unsere beiden Vertriebsbereiche:

• Medical – Krankenhäuser, Arztpraxen, Rehabilitation, Sportmedizin, Orthopädie, Diätetik/Ernährung, Apotheken etc.
• Non-medical – Fitness, Physiotherapie, Unternehmen (50+), Wellnesszentren etc.

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams: Zielvereinbarungen, regelmäßige 1:1-Gespräche, Coaching im Feld, Leistungsbeurteilung und Weiterentwicklung der Teammitglieder.
• Verantwortung für die Erreichung der Teamumsatzziele; Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit und CRM-Disziplin auf Teamebene.
• Verteilung und Qualifizierung eingehender Leads (Messen, Website, Marketing-Kampagnen) nach Region, Segment und Kapazität; Nachhalten der Lead-Bearbeitung.
• Aufbau und Steuerung eines systematischen Outbound-Vertriebs: Zielkundenlisten, Akquise-Kampagnen, Aktivitätskennzahlen.
• Einarbeitung und Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender in Zusammenarbeit mit HR.
• Persönliche Verantwortung für strategische Großkunden und komplexe Deals (Klinikgruppen, Ketten, Ausschreibungen, Multi-Site-Projekte) von der Anbahnung bis zum Abschluss.
• Aktive Betreuung von Leads und Kundenterminen in der eigenen Region sowie Unterstützung des Teams bei wichtigen Terminen vor Ort.
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente und Vertriebskanäle, insbesondere im Medical-Bereich.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu Entscheidungsträgern, Fachgesellschaften und Meinungsführern im Gesundheitswesen.
• Planung und Vertretung von InBody auf Fachkongressen, Messen und Netzwerkveranstaltungen mit Schwerpunkt Medical.
• Entwicklung der Vertriebsstrategie und Gebietsplanung gemeinsam mit dem Country Manager; regelmäßiges Reporting an Niederlassungsleitung und Europa-Zentrale.
• Enge Abstimmung mit Marketing (Lead-Generierung, Kampagnen), Sales Admin/Operations (Angebote, Auftragsabwicklung) und Customer Service.
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisentwicklung; Ableitung von Maßnahmen.
• Offen für alle akademischen und beruflichen Hintergründe; medizinisches, gesundheits- oder ernährungswissenschaftliches Hintergrundwissen ist von Vorteil.
• 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon ein wesentlicher Teil im Medical-Bereich (Medizintechnik, Diagnostik, Praxis- oder Klinikbedarf, Healthcare-Lösungen).
• Erste Führungserfahrung im Vertrieb (Teamleitung, stellvertretende Leitung oder nachweisbare Verantwortung für die Steuerung von Kolleginnen und Kollegen).
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals mit mehreren Entscheidungsträgern und längeren Sales Cycles.
• Bestehendes Netzwerk im deutschen Gesundheitswesen (Kliniken, Praxen, Reha, Fachgesellschaften) von klarem Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, da wir eng mit unserer Europa-Zentrale in den Niederlanden und dem Hauptsitz in Korea zusammenarbeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen auf Steuerungsebene (Pipeline-Reviews, Forecasts, Reporting) sowie mit MS Office.
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, ein junges Team in einer wachsenden Organisation gemeinsam zu entwickeln – bei gleichzeitig eigener Aktivität im Markt und im Netzwerkaufbau.
• Gültiger Führerschein (Klasse B) und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.
• Erfahrung mit Körperzusammensetzungsanalyse, Ernährungsmedizin, Sportmedizin oder angrenzenden Diagnostikbereichen.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Einkaufsprozessen im Klinikumfeld.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Neuausrichtung eines Vertriebsteams.
• Erfahrung in einem internationalen, interkulturellen Umfeld.

40 Stunden pro Woche (Montag bis Freitag, 9:00–18:00 Uhr, inkl. 60 Minuten Mittagspause)

Arbeitsort: remote; je nach Bedarf Präsenz im Büro in Eschborn sowie Außendiensttermine zur Begleitung des Teams und zur Betreuung von Kunden

Startdatum: nach Vereinbarung

Bürostandort: InBody Deutschland – Mergenthalerallee 15–21, 65760 Eschborn

Benefits

• 28 Urlaubstage pro Jahr (basierend auf einem Vollzeit-Jahresvertrag)
• Firmenwagen (1%-Regelung gilt)
• Fitness-/Gym-Mitgliedschaft über WELLPASS
• Mitarbeiterrabatt auf InBody Consumer-Produkte
• Eine unterstützende und wachstumsorientierte Teamkultur

Die Benefits werden gemäß dem Company Handbook und den geltenden internen Richtlinien gewährt und können je nach Unternehmenspolitik und/oder lokalen Regelungen angepasst werden.

Fixgehalt zuzüglich variabler Vergütung, bestehend aus individueller Provision und teambezogenem Bonus. Die Details besprechen wir im Rahmen des Bewerbungsprozesses.

Bewerbungsprüfung → Interviews (2 Runden) → Finales Angebot