Head of Sales (m/w/d) – Perspektive zum CRO

Für meinen Kunden, einen etablierten Anbieter digitaler Zutritts- und Schließsysteme im B2B-Umfeld, suche ich einen unternehmerisch denkenden Head of Sales (m/w/d) .

Das Unternehmen hat bereits einen etablierten Kundenstamm und steht vor der nächsten Wachstums- und Skalierungsphase.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das bestehende Sales-Team, entwickelst Strukturen und Prozesse weiter und hast die klare Perspektive, innerhalb von 18 Monaten in eine CRO-Rolle hineinzuwachsen.

Aufgaben:

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Verantwortung für das bestehende Sales-Team und entwickelst eine leistungsorientierte, gleichzeitig teamorientierte Sales-Kultur
• Du etablierst klare KPIs, Best Practices und Coaching-Strukturen und entwickelst dein Team insbesondere in den Bereichen Closing und Pipeline-Management weiter
• Du skalierst bestehende Vertriebskanäle, identifizierst neue Umsatzpotenziale und baust das Sales-Team strategisch weiter aus
• Du optimierst den gesamten Sales Funnel – vom Prospecting über Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und Upselling
• Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen und entwickelst den gesamten Customer Lifecycle aus Vertriebssicht weiter
• Du bleibst selbst hands‑on und begleitest sowohl kleinere Inbound‑Anfragen als auch strategische Key Accounts bis zum Abschluss
• Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung die Roadmap für deinen nächsten Schritt in Richtung CRO und bereitest die stärkere Verzahnung von Go‑to‑Market, Customer Lifecycle und Revenue Operations vor
• Du verantwortest Forecasting und Reporting und stellst auf Basis von CRM‑Daten belastbare Umsatzprognosen und relevante Vertriebskennzahlen bereit

Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Sales-Teams, idealerweise im SaaS-, IoT- oder technologiegetriebenen Umfeld
• Führungserfahrung und die Fähigkeit, Mitarbeiter zu entwickeln, zu motivieren und über klare Ziele und Kennzahlen zu führen
• Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B‑Lösungen mit längeren Sales Cycles und mehreren Entscheidern
• Ausgeprägtes Verständnis für den gesamten Sales Funnel und Customer Lifecycle – von Leadgenerierung und Closing bis zu Retention, Upselling und langfristigem Kundenwert
• Starker Daten- und Prozessfokus sowie Erfahrung mit CRM‑Systemen, Forecasting, Conversion Rates und Funnel-Analysen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Bereitschaft, selbst im Vertrieb aktiv zu closen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke sowie ein verbindliches und souveränes Auftreten
• Erfahrung in der Immobilien‑ oder Wohnungswirtschaft ist von Vorteil, aber kein Muss
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Klare Entwicklungsperspektive zum Chief Revenue Officer (CRO) innerhalb von 18 Monaten bei entsprechender Zielerreichung
• Direkter Einfluss auf das Umsatzwachstum und die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens
• Attraktives Vergütungspaket mit konkurrenzfähigem Fixum und erfolgsabhängigem Bonusmodell
• Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Sales und Revenue Operations
• Die Möglichkeit, ein bestehendes Sales-Team weiterzuentwickeln und strategisch auszubauen
• Schnelle Entscheidungswege und ein motiviertes, unternehmerisches Umfeld
• 28 Tage Urlaub bei einer 5‑Tage‑Woche sowie zusätzlich der 24.12. und 31.12. als volle Urlaubstage