Head of Sales (m/w/d)

Head of Sales (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Fellbach (Baden-Württemberg)
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Implementierung einer klaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio
• Kontinuierlicher Ausbau der B2B-Vertriebsstruktur (Handelspartner, Key Accounts, Distributoren)
• Verantwortung für das kennzahlenbasierte Funnel-Management: Analyse und Optimierung der Konversionsraten und Durchlaufzeiten in jeder Phase des Vertriebsprozesses (Lead-to-Order)
• Gesamtverantwortung für Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele sowie für die Sicherstellung der Produktivität des Vertriebsteams
• Führung, Motivation und systematisches Coaching des nationalen und internationalen Vertriebsteams auf strukturierte und konsistente Weise
• Proaktive Weiterentwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige Feedback-, Entwicklungs- und Zielgespräche
• Gesamtverantwortung für das gesamte Key-Account-Management im Innen- und Außendienst, einschließlich direkter persönlicher Betreuung strategischer Schlüsselkunden (Händler, Importeure, OEM-Partner)
• Neukundengewinnung, insbesondere in europäischen Märkten
• Verhandlung von Rahmenverträgen und volumenstarken Großaufträgen
• Analyse und Steuerung von Forecasts, Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Einkauf und Marketing
• Konsequente Nutzung der Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsteams, der Prozesse und Strukturen
• Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM-Strukturen
• Repräsentation des Unternehmens sowie Vorbildfunktion für das Team auf Messen und Branchenveranstaltungen

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des International Business, Sales/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise in folgenden Bereichen: Textilindustrie, Berufsbekleidung / PSA, Konsumgüter / Werbeartikel
• Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B-Vertrieb
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsstrukturen, Importeuren und Key Accounts
• Fundiertes Verständnis preisgetriebener, volumenstarker Märkte
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebs-KPIs und Forecasts
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere europäische Sprachen sind von Vorteil)

Benefits

• Ein eingespieltes Team, praxisnahe Arbeitsmittel und ein Umfeld, in dem Eigeninitiative, Vertrauen und Teamgeist geschätzt werden
• Raum zur Mitgestaltung und Weiterentwicklung
• Flexible Lösungen – von Standardartikeln bis zu Sonderproduktionen inklusive Druck- und Stickveredelung
• Just-in-Time-Lieferungen und ein professionelles Supply-Chain-Management
• DIN ISO 9001-zertifizierte Prozesse, strenge Qualitätskontrollen sowie ein klarer Fokus auf Nachhaltigkeit und faire Arbeitsbedingungen