Head of Sales Verbundwerkstoffe

Stellenbeschreibung:

Über uns

Unser Auftraggeber entwickelt und fertigt ein breites Produktspektrum für vielfältige Anwendungen auf Basis von Epoxid- oder Phenolharzen, als Film oder Prepreg mit unterschiedlichsten Verstärkungen aus Carbon-, Glas- oder Aramid-Fasern für verschiedenste Branchen wie Aviation, Defence, Industrial, Sport & Leisure, Marine, Medical Equipment und Transport & Mobility. Um die ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen, wird zunächst ein Leiter Vertrieb gesucht, der gemeinsam mit der Geschäftsführung die zukünftige Vertriebsstrategie definiert und implementiert.

Aufgaben

Der Leiter Vertrieb übernimmt in erster Linie die Verantwortung für:

Definition, Implementierung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie/-ziele
Strategische und taktische Steuerung & Entwicklung der Vertriebsmannschaft
Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale (Industrien, Märkte, Anwendungen…)
Anbahnung und Entwicklung strategischer Partnerschaften
Eigenständige Akquisition und Betreuung von Key Accounts (national/international)
Mitwirkung bei der jährlichen Budgetplanung sowie Verantwortung für Erreichung der Vertriebsziele
Erfolgskontrolle durch systematisches Vertriebscontrollings
Organisationsentwicklung (Prozesse, Standards, Reporting, Struktur)
Fachliche und disziplinarische Führung des Bereichs sowie der Mitarbeiter

Profil

8-10 Jahre Berufserfahrung im technischen Projektvertrieb (Lösungen) idealerweise in den Segmenten Prepreg, Composites und/oder Technische Textilien, Verbundstoffe
Erfahrung in Kundenbranchen Aviation und/oder Defense oder ähnlich wünschenswert
Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung als Vertriebsleiter mit Key Account Management
Marketingerfahrung (als Führungskraft oder Mitarbeiter) oder enge Zusammenarbeit mit Marketing
Nachweisliche Stärke in der Neukundengewinnung und Kundenbindung (echter Kundennetzwerker)

Erste Führungserfahrung wünschenswert

Studium (vorzugsweise Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen)

alternativ vergleichbare Aus- und Weiterbildung

Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management/Business Development in Branchen wie Aviation, Medical Equipment, Industrial, Automotive
englisch und deutsche Sprache