Head of Wholesale Sales DACH (f/m/x)

Overview

Bei der Fossil Group arbeiten wir in einem internationalen Umfeld, in dem wir Gewohntes hinterfragen, Neues ausprobieren und innovative Uhren, Schmuck und Lederwaren für Kund:innen weltweit entwickeln. Unsere Arbeit basiert auf langfristigem Denken, technologischem Fortschritt und klaren Werten: Authenticity, Grit, Curiosity, Humor und Impact.

Position Summary

Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Wholesale Sales DACH, die das kommerzielle Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet.

In dieser Rolle definierst du die Vertriebsstrategie für die Region und triebst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg. Die Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt. Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation. Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central.

Responsibilities

Commercial Strategy & Growth

• Define and execute a long-term sales strategy to achieve revenue and margin targets across DACH.
• Drive full-price, profitable growth while identifying new business opportunities and market expansion areas.
• Contribute to channel and portfolio strategies and ensure effective local execution.

Key Accounts & Market Leadership

• Build and strengthen strategic partnerships with key accounts and distributors.
• Lead negotiations on commercial terms, ensuring sustainable and profitable agreements.
• Develop and execute strategic account plans aligned with regional and global priorities.

Performance & Insights

• Own and manage the country P&L, including budgeting and reforecasting in alignment with regional leadership.
• Analyze sales performance and market trends to derive actionable insights and translate them into commercial plans.
• Continuously monitor the competitive landscape to ensure brand relevance and strong market positioning.

Leadership & Cross-Functional Collaboration

• Lead, coach, and develop a high-performing sales team, fostering a culture of accountability and excellence.
• Act as a country leader, driving alignment across functions including merchandising, marketing, and planning.
• Partner with European stakeholders to ensure alignment on strategy, product, and execution.

Governance & Execution

• Ensure compliance with brand guidelines, selective distribution policies, and legal frameworks.
• Drive best-in-class execution across all sales channels, including wholesale, retail, and e-commerce touchpoints.
• Deliver a consistent and high-quality customer experience across all partners.

Qualifications

• Extensive senior sales leadership experience within a complex, multi-channel environment.
• Proven track record of developing and executing successful commercial strategies.
• Strong ownership mindset with experience managing full P&L responsibility.
• Excellent negotiation and stakeholder management skills across multiple levels.
• Demonstrated ability to lead and develop high‑performing, diverse teams.
• Strong analytical mindset with the ability to translate data into actionable strategies.
• Comfortable operating in a matrix organization with multiple stakeholders.
• Strong communication and networking skills.
• Highly organized, resilient, and able to manage multiple priorities effectively.
• Fluent in English; German is highly preferred.

Benefits

• Your annual gross base salary will range between €145,000 and €155,000, depending on your experience.
• Employee discount.
• Annual bonus opportunity.
• Additional holiday and Christmas payments.
• 6 weeks of annual vacation.
• Additional time off through our "Empower Me Days" program – 1 to 2 extra paid days per year.
• Capital‑forming benefits (where applicable).
• Company pension plan.
• Bicycle leasing through BusinessBike.
• Complimentary beverages.

Important Statement

Bei Fossil Group arbeiten wir gemeinsam daran, die Welt ein Stück besser zu machen. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, in der Zusammenarbeit, Vielfalt und gegenseitiger Respekt im Mittelpunkt stehen. Jede:r Mitarbeitende soll die Möglichkeit haben, sich mit den eigenen Erfahrungen und Perspektiven einzubringen. Als Arbeitgeber setzen wir auf Chancengleichheit und lehnen Diskriminierung in jeglicher Form ab – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Schwangerschaft, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung.