International Sales Manager (m/w/d) – Technische Investitionsgüter

HIER WERDEN SIE ARBEITEN:

Für unseren Kunden, ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich technisch anspruchsvoller Investitionsgüter, suchen wir ab sofort einen International Sales Manager (m/w/d). Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Kunden, der Ausbau internationaler Märkte und die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht auf eingehende Anfragen wartet, sondern Märkte aktiv bearbeitet, Kundenpotenziale erkennt und technische Projekte mit Ausdauer bis zum Vertragsabschluss begleitet. Besonders willkommen sind Bewerberinnen und Bewerber mit Erfahrung in der Schüttguttechnik, Hafen- und Umschlagtechnik, Kran- und Hebetechnik, Fördertechnik, im Maschinen- und Anlagenbau oder in einem vergleichbaren Investitionsgüterumfeld.

Expert:in vor Ort

Stefanie Sümnich

expertum GmbH

DIES SIND IHRE AUFGABEN:

• Aktive Identifikation und Gewinnung internationaler Neukunden
• Eigenständiger Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen in bestehenden und neuen Märkten
• Internationaler Vertrieb technisch anspruchsvoller und erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
• Betreuung von Kunden aus der Schüttgut-, Hafen-, Umschlag-, Kran-, Hebe- oder vergleichbaren Industrie
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender technischer und kaufmännischer Lösungen
• Erstellung kundenindividueller Angebote sowie Führung von Preis-, Vertrags- und Auftragsverhandlungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache über die technische Klärung bis zum Vertragsabschluss
• Systematische Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Marktchancen
• Enge Abstimmung mit Konstruktion, Technik, Projektmanagement, Auftragsabwicklung und weiteren internen Fachbereichen
• Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen, Handelsvertretungen, Vertriebspartnern und Endkunden
• Beobachtung internationaler Märkte und Wettbewerber sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung länder- und kundenspezifischer Vertriebsmaßnahmen
• Erstellung von Umsatzplanungen, Forecasts, Marktanalysen und Vertriebsberichten
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Produktvorstellungen und Vertragsverhandlungen
• Teilnahme an internationalen Messen, Kundenbesuchen und Geschäftsterminen
• Regelmäßige weltweite Reisetätigkeit

DAS BRINGEN SIE MIT:

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium, beispielsweise im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder in der Betriebswirtschaftslehre
• Alternativ eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Berufsausbildung mit mehrjähriger Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb
• Mehrjährige Berufserfahrung als International Sales Manager, Area Sales Manager, Export Sales Manager, Vertriebsingenieur oder in einer vergleichbaren Position
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und internationalen Marktbearbeitung
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Investitionsgüter
• Idealerweise Branchenkenntnisse in mindestens einem der folgenden Bereiche:
  • Schüttgut- und Materialflusstechnik
  • Hafen- und Umschlagtechnik
  • Kran-, Greifer- oder Hebetechnik
  • Fördertechnik
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Schwerindustrie, Stahlindustrie, Zementindustrie oder maritime Technik
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, kundenspezifische Anforderungen gemeinsam mit den Fachabteilungen in passende Lösungen zu übersetzen
• Erfahrung in der Erstellung und Nachverfolgung komplexer Angebote
• Sicherheit in Preis-, Vertrags- und Auftragsverhandlungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Händlern, Handelsvertretungen, Niederlassungen oder Vertriebspartnern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigenmotivation und Freude an der aktiven Geschäftsentwicklung
• Hartnäckigkeit und Belastbarkeit bei längeren Vertriebszyklen und anspruchsvollen Kundenprojekten
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicheres und verbindliches Auftreten gegenüber internationalen Kunden und Entscheidungsträgern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind willkommen
• Bereitschaft zu regelmäßigen weltweiten Dienstreisen
• Entscheidend ist nicht die Größe Ihrer bisherigen Arbeitgeber, sondern Ihre praktische Erfahrung im technischen Vertrieb: Sie erkennen Geschäftschancen, sprechen potenzielle Kunden aktiv an und bleiben auch bei längeren Entscheidungswegen konsequent am Projekt.

DAS ERWARTET SIE:

• Eine verantwortungsvolle Position im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter
• Ein Jahreszielgehalt zwischen 75.000 und 90.000 Euro, abhängig von Ihrer Qualifikation und Berufserfahrung
• Eigenständige Verantwortung für internationale Kunden, Märkte und Vertriebsprojekte
• Direkter Einfluss auf die Gewinnung neuer Kunden und die Erschließung zusätzlicher Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachabteilungen und internationalen Geschäftspartnern
• Ein vielseitiges Aufgabengebiet mit kurzen Abstimmungswegen und Raum für eigenverantwortliches Handeln
• Persönliche und fachliche Betreuung während des gesamten Vermittlungsprozesses durch expertum