International Sales Manager (m/w/d) – Technische Investitionsgüter

Stellenbeschreibung:

Für unseren Kunden, ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich technisch anspruchsvoller Investitionsgüter, suchen wir ab sofort einen International Sales Manager (m/w/d). In dieser Position übernehmen Sie den weltweiten Vertrieb technischer Lösungen für industrielle Anwendungen. Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Kunden, der Ausbau internationaler Märkte und die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht auf eingehende Anfragen wartet, sondern Märkte aktiv bearbeitet, Kundenpotenziale erkennt und technische Projekte mit Ausdauer bis zum Vertragsabschluss begleitet. Besonders willkommen sind Bewerberinnen und Bewerber mit Erfahrung in der Schüttguttechnik, Hafen- und Umschlagtechnik, Kran- und Hebetechnik, Fördertechnik, im Maschinen- und Anlagenbau oder in einem vergleichbaren Investitionsgüterumfeld.

DIESES SIND IHRE AUFGABEN:

Aktive Identifikation und Gewinnung internationaler Neukunden
Eigenständiger Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen in bestehenden und neuen Märkten
Internationaler Vertrieb technisch anspruchsvoller und erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
Betreuung von Kunden aus der Schüttgut-, Hafen-, Umschlag-, Kran-, Hebe- oder vergleichbaren Industrie
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender technischer und kaufmännischer Lösungen
Erstellung kundenindividueller Angebote sowie Führung von Preis-, Vertrags- und Auftragsverhandlungen
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache über die technische Klärung bis zum Vertragsabschluss
Systematische Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Marktchancen
Enge Abstimmung mit Konstruktion, Technik, Projektmanagement, Auftragsabwicklung und weiteren internen Fachbereichen
Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen, Handelsvertretungen, Vertriebspartnern und Endkunden
Beobachtung internationaler Märkte und Wettbewerber sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Entwicklung und Umsetzung länder- und kundenspezifischer Vertriebsmaßnahmen
Erstellung von Umsatzplanungen, Forecasts, Marktanalysen und Vertriebsberichten
Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Produktvorstellungen und Vertragsverhandlungen
Teilnahme an internationalen Messen, Kundenbesuchen und Geschäftsterminen
Regelmäßige weltweite Reisetätigkeit

DAS BRINGEN SIE MIT:

Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium, beispielsweise im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder in der Betriebswirtschaftslehre
Alternativ eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Berufsausbildung mit mehrjähriger Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb
Mehrjährige Berufserfahrung als International Sales Manager, Area Sales Manager, Export Sales Manager, Vertriebsingenieur oder in einer vergleichbaren Position
Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und internationalen Marktbearbeitung
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Investitionsgüter
Idealerweise Branchenkenntnisse in mindestens einem der folgenden Bereiche:
- Schüttgut- und Materialflusstechnik
- Hafen- und Umschlagtechnik
- Kran-, Greifer- oder Hebetechnik
- Fördertechnik
- Maschinen- und Anlagenbau
- Schwerindustrie, Stahlindustrie, Zementindustrie oder maritime Technik
Technisches Verständnis und die Fähigkeit, kundenspezifische Anforderungen gemeinsam mit den Fachabteilungen in passende Lösungen zu übersetzen
Erfahrung in der Erstellung und Nachverfolgung komplexer Angebote
Sicherheit in Preis-, Vertrags- und Auftragsverhandlungen
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Händlern, Handelsvertretungen, Niederlassungen oder Vertriebspartnern
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigenmotivation und Freude an der aktiven Geschäftsentwicklung
Hartnäckigkeit und Belastbarkeit bei längeren Vertriebszyklen und anspruchsvollen Kundenprojekten
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sicheres und verbindliches Auftreten gegenüber internationalen Kunden und Entscheidungsträgern
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind willkommen
Bereitschaft zu regelmäßigen weltweiten Dienstreisen
Entscheidend ist nicht die Größe Ihrer bisherigen Arbeitgeber, sondern Ihre praktische Erfahrung im technischen Vertrieb: Sie erkennen Geschäftschancen, sprechen potenzielle Kunden aktiv an und bleiben auch bei längeren Entscheidungswegen konsequent am Projekt.

DAS ERWARTET SIE:

Eine verantwortungsvolle Position im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter
Ein Jahreszielgehalt zwischen 75.000 und 90.000 Euro, abhängig von Ihrer Qualifikation und Berufserfahrung
Eigenständige Verantwortung für internationale Kunden, Märkte und Vertriebsprojekte
Direkter Einfluss auf die Gewinnung neuer Kunden und die Erschließung zusätzlicher Geschäftsfelder
Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachabteilungen und internationalen Geschäftspartnern
Ein vielseitiges Aufgabengebiet mit kurzen Abstimmungswegen und Raum für eigenverantwortliches Handeln
Persönliche und fachliche Betreuung während des gesamten Vermittlungsprozesses durch expertum

Starten Sie mit der expertum GmbH in eine aussichtsreiche Zukunft!