(Junior) Account Executive (m/f/d)

Stellenbeschreibung:

Berlin | Vollzeit

CHARLY || Zaitgeist Innovation Group GmbH

Please read.

Unser Unternehmen.

Zu uns: Wir sind ein hochspezialisiertes Tech-Startup im Herzen Berlins und arbeiten an einem der anspruchsvollsten und zugleich relevantesten Probleme unserer Zeit: künstliche Intelligenz dorthin zu bringen, wo sie den größten Hebel hat – in unseren Staat.

Unser Ziel ist es, Verwaltungsmitarbeitende zu entlasten und Bürgeranliegen effizienter und angenehmer zu erledigen. Unsere Lösungen unterstützen bereits über 1.400.000 Menschen verteilt auf 9 Bundesländer – Tendenz stark steigend. Als eines der am schnellsten wachsenden GovTech Startups Deutschlands passiert hier wirklich jeden Tag etwas Neues.

Du arbeitest direkt mit den Gründern (ex-UN, ex-TR, PhDs, Studienstiftung, top-of-class) und bist eingebettet in ein kleines, exzellentes Kollektiv mit sehr senioren BeraterInnen. Kurz gesagt: maximaler Impact, minimale Reibung.

Deine Rolle.

Du wirst Kernverantwortung für unsere Sales tragen. Du baust langjährige Partnerschaften auf – jedes Gespräch, jede Nachricht, jede Idee zählt und löst die Probleme unserer Kund:innen. In enger Zusammenarbeit mit dem CEO baust du Beziehungen auf Augenhöhe auf, führst durch komplexe Entscheidungsprozesse und bringst die Produkte unserer harten Arbeit Kommune für Kommune in die Rathäuser unseres Landes.

Konkret bedeutet das:

Ownership für den Großteil unserer Pipeline. Führung und Moderation von Kundengesprächen auf Augenhöhe – vom Erstkontakt bis zur Vertragszeichnung und auch Jahre danach
Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, Produkt und Delivery zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Angebots
Strategische Weiterentwicklung unserer RevOps

Deine Erfahrung.

Wir suchen nach der sehr seltenen Kombo von Exzellenz, Ehrgeiz und Bodenständigkeit.

Diese Rolle ist für dich, wenn du Sales als partnerschaftliche Problemlösung verstehst – nicht als klassisches Verkaufen. Du hast den Anspruch, Kunden wirklich zu verstehen, ihre Perspektive einzunehmen und gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Du bringst relevante Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen mit – idealerweise aus einem wachsenden Startup oder aus komplexen B2B- oder Public-Sector-Kontexten. Dabei bewegst du dich sicher in anspruchsvollen Gesprächen mit verschiedenen Stakeholdern und kannst souverän Vertrauen aufbauen.

Du bringst mit:

DRIVE . Du fühlst dich lebendig in einem schnellen Arbeitsumfeld mit steiler Lernkurve
Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, diese in Lösungen zu übersetzen
Souveränität in komplexen Entscheidungsprozessen
Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung im Aufbau von effizienten RevOps Prozessen
Hohe Eigeninitiative, Ownership und den Wunsch, aktiv zu gestalten