Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost

Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost

Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Kaufmännischen Key Account Manager (m/w/d) für unser Biosimilars-Portfolio in Nord-Ost. Als Teil unseres Teams werden Sie verantwortlich sein für den Aufbau und die Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in Top-Accounts.

Kurzüberblick

• Standort: Bad Homburg / Hessen
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Befristet

Aufgaben

Als Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) sind Ihre Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio
• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen
• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany zur optimalen Account-Betreuung

Nebenaufgaben

• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM
• Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP)
• Zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage)
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

Das zeichnet Sie aus

• Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten
• Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)
• Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)
• Erfahrung im Pharma- / Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
• Sicherer Umgang mit Office- und Excel-Tools sowie CRM-basierten Systemen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick - mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben