Key Account Manager - Automotive (M/W/D)

Key Account Manager Luftfracht - Schwerpunkt Automotive (m/w/d) Standort: Stuttgart

Über die Position

Ein international aufgestellter Logistikdienstleister mit starkem Fokus auf Luft- und Seefracht baut sein Key-Account-Management-Team in Stuttgart weiter aus. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die Kunden nicht nur akquiriert, sondern langfristige und belastbare Partnerschaften aufbaut.

Die Rolle setzt dort an, wo der klassische Außendienst an seine Grenzen kommt. Es geht um anspruchsvolle Zielkunden, vor allem aus der Automobilindustrie. Diese Kunden wollen wegen ihrer komplexen Supply Chains und vielen Entscheidern deutlich enger begleitet werden. Hier zählt keine reine Terminfrequenz. Gefragt sind strategisches Beziehungsmanagement, Ausdauer und echtes Verständnis für das Geschäft der Kunden.

Ihre Aufgaben

• Gezielte Gewinnung neuer Key Accounts im Bereich Luftfracht mit klarem Schwerpunkt auf Automotive-Kunden (OEMs, Tier-1- und Tier-2-Zulieferer)
• Aufbau tragfähiger Beziehungen über mehrere Ebenen hinweg, von Logistik und Einkauf bis zur Geschäftsführung
• Ansprache von Zielkunden, die der klassische Außendienst nicht abdeckt und die eine intensivere Begleitung brauchen
• Analyse von Kundenbedarfen und Supply Chains und Entwicklung passgenauer Luftfrachtlösungen, zum Beispiel für Serienversorgung, Ersatzteile, Notfall- und Expressverkehre oder Charterlösungen
• Begleitung von Ausschreibungen und Tendern in enger Abstimmung mit Pricing, Operations und dem internationalen Netzwerk
• Strategische Account-Planung sowie Weiterentwicklung gewonnener Kunden nach dem Onboarding
• Enge Zusammenarbeit im Key-Account-Team sowie mit Niederlassungsleitung und Vertrieb
• Pflege der Pipeline und Aktivitäten im CRM
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Spedition, idealerweise im Key Account Management oder Business Development
• Fundiertes Know-how in der Luftfracht
• Erfahrung mit Automotive-Kunden und Verständnis für deren Anforderungen an Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit und Prozesssicherheit
• Belastbares Netzwerk in der Automobilindustrie, besonders in Baden-Württemberg und Süddeutschland, von Vorteil
• Stärke im Beziehungsaufbau: Sie überzeugen durch Vertrauen, Beständigkeit und Lösungskompetenz statt durch reinen Abschlussdruck
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Ausdauer bei längeren Verkaufszyklen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Was Sie erwartet

• Eine strategische Rolle im Key-Account-Team mit echtem Gestaltungsspielraum
• Eine klassische Zielvereinbarung mit skalierbarem und attraktivem Bonus
• Ein zusätzliches Incentive-Programm speziell für gewonnenes Neukundengeschäft
• Die Stärke eines internationalen Netzwerks bei gleichzeitig kurzen Entscheidungswegen am Standort Stuttgart
• Ein erfahrenes Team, das eng zusammenarbeitet
• Eine langfristige Perspektive in einem stabilen Unternehmen