Key Account Manager – Data & Analytics-Lösungen (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Position tragen Sie die strategische Weiterentwicklung und das profitable Wachstum unserer größten Enterprise-Kunden voran. Sie gestalten langfristige Account-Strategien und identifizieren Potenziale durch Cross-Selling, Upselling und Erweiterung von Fachbereichen. Als Bindeglied zu Entscheidern treiben Sie datengetriebene Transformationen voran und positionieren INFOMOTION als bevorzugten Partner für Data & AI. Sie arbeiten eng mit Fach-, IT- und Delivery-Teams, um passgenaue Lösungen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu realisieren. Diese Rolle bietet Gestaltungsspielraum, Kundenimpact und die Möglichkeit, Großkunden über den gesamten Lifecycle zu begleiten.

Leistungen / Benefits

flexible Arbeitsmodelle
30 Tage Urlaub
Sabbatical-Möglichkeiten
Respektvolles Arbeitsumfeld
Weiterbildung und Wissensaustausch
Mentoring- und Buddy-Angebote

Verantwortungsbereiche

Strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden und Profitabilität
Identifikation und Realisierung von Umsatzpotenzialen innerhalb bestehender Accounts
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level, Entscheidern und Influencern
Gestaltung datengetriebener Transformationsprojekte in Zusammenarbeit mit Kunden
Entwicklung von Lösungsansätzen auf Basis von Data- & AI-Landschaften und modernen Datenplattformen
Leitung von Vertriebsprozessen von Idea bis Abschluss
Steuerung der Sales Pipeline und Koordination mit Fach- und Delivery-Teams
Identifikation neuer strategischer Zielkunden und Beitrag zum Unternehmenswachstum

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Vertriebserfahrung beim Verkauf von Data- & AI-Lösungen an Großkunden
Fundierte Erfahrung im Key Account Management
Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu Großkunden verschiedener Branchen aufzubauen und zu pflegen
Analytische Problemlösungskompetenz und teamorientierte Arbeitsweise
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Fachgesprächen