Key Account Manager Data- & Rechenzentren (m/w/d)

In dieser Position betreuen Sie strategisch Bestandskunden im Data-Center- und Colocation-Umfeld und entwickeln sie weiter. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale und bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf. Sie arbeiten eng mit technischen Fachbereichen zusammen, steuern Vertriebsprojekte von der Anfrage bis zum Abschluss und präsentieren überzeugende Angebote und Business Cases. Ihre Aufgaben beinhalten Verhandlungen, Marktanalysen und Repräsentation auf Branchenveranstaltungen. Dabei profitieren Sie von einem internationalen Umfeld, attraktiven Vergütungsstrukturen sowie einer intensiven Einarbeitung.

• unbefristete Festanstellung
• leistungsorientierter Bonus
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeiten
• intensive Einarbeitung und Produktschulungen

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Data Center/ Rechenzentrum
• Identifikation neuer Kunden und Erschließung zusätzlicher Potenziale
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und Projektebene
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen mit technischen Fachabteilungen
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte vom Anfrageprozess bis Vertrag
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Konzepten und Business Cases
• Verhandlung von Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management
• Kenntnisse im Umfeld von Rechenzentren, kritischer Infrastruktur, Klimatechnik oder Gebäudetechnik von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen zu präsentieren
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Selbstständige Arbeitsweise
• Vertriebs- und Angebotskompetenz
• Technisches Verständnis und Lösungspräsentation
• Marktanalysefähigkeiten