Key Account Manager – Enterprise & Direct Business North (m/w/d)

In dieser Position entwickeln Sie das Direktgeschäft im Norden Deutschlands weiter und bauen belastbare Beziehungen zu Enterprise-Kunden, Innenarchitekten und Objektdienstleistern auf. Sie übersetzen Kundenbedürfnisse in passgenaue Lösungen aus dem Portfolio des Unternehmens und arbeiten eng mit internationalem Sales Management, Produktmanagement und Marketing zusammen. Sie tragen zur Marktentwicklung bei und vertreten das Unternehmen bei Terminen, Events und Messen. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum, internationale Zusammenarbeit und eine klare Wachstums- und Transformationsperspektive.

• attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter Komponente
• Dienstwagenregelung bzw. Mobilitätslösung
• Mobiles Arbeiten aus der Region Hamburg – Hannover
• Langfristige Entwicklungsperspektive im Key Account Management und Business Development
• Internationale Zusammenarbeit
• großer Gestaltungsspielraum

• Aufbau und Entwicklung des Direktgeschäfts mit Enterprise-Kunden, Corporate Accounts und Projektentscheidern in Norddeutschland
• Identifikation relevanter Zielkunden in Office, Interior, Workplace, Hospitality, Public Space, Education, Healthcare und Objektgeschäft
• Aufbau von Beziehungen zu Innenarchitekturbüros, Objekteinrichtern, Workplace Consultants, Planungsbüros und Corporate-Real-Estate-Entscheidern
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts sowie Aufbau neuer direkter Kundenbeziehungen
• Marktbeobachtung, Potenzialanalyse und Ableitung von Vertriebschancen im Direct Business
• Präsentation hochwertiger Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Partnern und Entscheidern
• Enge Zusammenarbeit mit internationalem Sales Management, Produktmanagement, Marketing und internen Fachbereichen
• Mitwirkung beim Aufbau klarer Marktstrategie für Enterprise & Direct Business North
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenterminen, Branchenevents, Messen und Netzwerkveranstaltungen
• Professionelle CRM-Dokumentation, Pipeline-Entwicklung und belastbare Forecasts

• Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Branchenkenntnisse im Umfeld Interior, Office Furniture, Contract Furniture, Objekteinrichtung, Design, Architektur, Workplace, Möbelindustrie oder hochwertige B2B-Ausstattungslösungen
• Praxis im Direktgeschäft, Projektgeschäft oder in der Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen mit mehreren Entscheidern
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden, Planern, Innenarchitekten, Geschäftsführungen, Einkaufs- und Projektverantwortlichen
• Gespür für Design, Funktion, Materialqualität, Nachhaltigkeit und professionelle Raumlösungen
• Fähigkeit, neue Märkte strukturiert zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative, Verbindlichkeit und unternehmerische Vertriebsmentalität
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (C1 Minimum)
• Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion sowie zu ausgewählten nationalen und internationalen Terminen

• Kommunikationsstärke
• Eigeninitiative
• Verbindlichkeit
• unternehmerische Vertriebsmentalität