Key Account Manager für integrierte Energielösungen (m/w/d)

In dieser Rolle betreust du den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und entwickelst ganzheitliche Energiekonzepte für Industrie, Logistik und Gewerbe. Du treibst den Verkaufsprozess von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss voran und belegst deine Mehrwertargumentation mit wirtschaftlichen Kennzahlen. Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um Projekte von der Idee bis zur wirtschaftlich tragfähigen Umsetzung zu begleiten. Deine Immobilien- oder Energielösungen tragen direkt zur Energiewende bei und du gestaltest aktiv die Kundenerfahrung und den Geschäftserfolg mit.

• 30 Tage Urlaub
• Corporate-Benefits-Programm
• Firmenfitnessprogramm mit EGYM Wellpass
• Business-Bike-Leasing
• Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen

• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts in Industrie, Logistik und Gewerbe
• Ganzheitlicher Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Entwicklung, Modellierung und Präsentation von Business Cases, ROI- und Einsparmodellen
• Marktorientierte Kundenarbeit, Analyse von Geschäftsmodellen und Energieverbräuchen
• Pipeline- und Marktsteuerung mit CRM-Unterstützung (Pipedrive)
• Interne Zusammenarbeit mit Planung, Projektleitung und Geschäftsführung
• Begleitung von Projekten von Idea bis zur wirtschaftlichen Umsetzung

• Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
• Wirtschaftliches Verständnis, Kennzahlen, ROI-Modelle und wirtschaftliche Argumentationen
• Strukturierte Vertriebsarbeit, CRM-Erfahrung, Pipeline-Management
• Technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, energetische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
• Abschlussstärke, Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• Gute bis sehr gute Deutschkenntnisse

• Kundenorientierung
• Analytische Denkweise
• Verhandlungsgeschick
• Erfahrung mit ROI-Modellen
• CRM-Kenntnisse (Pipedrive)
• Wirtschaftlichkeitsanalyse